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店铺业绩倍增的8大秘诀
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绪论　顾客为什么选择你

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2022-01-24 23:51:35
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  • 绪论　顾客为什么选择你
  • 秘诀一　从平凡到卓越：提升销售业绩的真正秘诀
    • 二、到底是谁在驱逐顾客离店
    • 第二节　卓越来自哪里
    • 本章案例链接
  • 秘诀二　导购应该做的事：卖产品不如“卖”自己
    • 二、如何把销售工作做得滴水不漏
    • 第二节　导购综合情景训练
      • 二、导购综合情景训练（2）
      • 三、导购综合情景训练（3）
    • 本章案例链接
  • 秘诀三　搭建关系：主动接触，拼在起点
    • 二、顾客类型：选对池塘钓对鱼
    • 第二节　将客户“拉”进来
    • 本章案例链接
  • 秘诀四　产品应该怎么卖：卖“产品”不如卖“理念”
    • 二、好产品：顾客永远不缺这个
    • 第二节　你就是医生
      • 二、做产品定向，就如同医生开处方
    • 本章案例链接
  • 秘诀五　推介展示：介绍卖点，引导体验
    • 开场技巧二：促销开场
    • 第二节　如何介绍商品
      • 二、如何介绍并销售高档品
      • 三、成套销售快速提升客单价
    • 开场技巧三：赞美开场
    • 本章案例链接
    • 开场技巧四：唯一性开场
    • 开场技巧五：制造热销开场
    • 开场技巧六：功能卖点
  • 秘诀六　清除异议：解决问题，巩固需求
    • 二、如果不对症怎能下好药
    • 第二节　因情制宜处理顾客异议
      • 二、顾客的策略
    • 本章案例链接
  • 秘诀七　临门一脚：达成交易，快速开单
    • 场景二：顾客说：太贵了。
    • 第二节　如何提升开单率
      • 二、心理引导：成交后必补的功课
    • 场景三：顾客说：市场不景气。
    • 本章案例链接
    • 场景四：顾客说：能不能便宜一些。
    • 场景五：顾客说：别的地方更便宜。
    • 场景六：顾客讲：没有预算（没有钱）。
    • 场景七：顾客讲：它真的值那么多钱吗？
    • 场景八：顾客讲：不，我不要……
  • 秘诀八　顾客挽留：做好服务，不离不弃
    • 二、做好顾客服务的多种层次
    • 第二节　售后服务=机会
      • 二、创造回头客
    • 三、顾客服务要做别人不敢做的事
    • 本章案例链接
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