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销售漏斗与销售管理（第2版）
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2025-03-25 02:18:30
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  • 序一　让我们一起建立更成功的销售组织
  • 序二　用正确的方法去做正确的事
  • 前　言
  • 再版前言
  • 目录
  • 第一章　销售职业的特点与销售漏斗的定位
    • 第一节　销售职业的特点
    • 第二节　销售人员自我管理能力的提升
    • 第三节　销售漏斗是什么
    • 第四节　谁是销售漏斗的应用主体？
    • 第五节　销售漏斗的定位
  • 第二章　销售漏斗的建立
    • 第一节　销售漏斗的发展
    • 第二节　销售漏斗与CRM系统
    • 第三节　销售漏斗的适用性
    • 第四节　数据输入与数据库建立
    • 第五节　销售“项目进展阶段”的定义和设定方法
    • 第六节　有关销售过程中的其他动态信息
  • 第三章　销售漏斗中的数据呈现模型
    • 第一节　建立数据呈现模型的重要性
    • 第二节　数据的图示化呈现
    • 第三节　基础数据
    • 第四节　能力数据
    • 第五节　日常工作考核评估数据和业绩考核数据
  • 第四章　应用销售漏斗提升管理能力
    • 第一节　基础数据综合呈现模型在实际工作中的应用（案例分析）
    • 第二节　各项基础数据的应用
    • 第三节　影响销售漏斗项目值大小的关键因素
    • 第四节　销售漏斗≠销售预测
    • 第五节　理想销售漏斗一定是漏斗状吗？
    • 第六节　关于耗材销售管理的探讨
    • 第七节　销售目标、发货目标、订单目标与销售漏斗预计签单项目金额
    • 第八节　基于数据的考核体系
    • 第九节　销售漏斗使用有效性的重要观察窗口
    • 第十节　运用销售漏斗的核心理念调整工作重心
  • 第五章　决定销售漏斗成败的基础、关键与有效性因素
    • 第一节　成功使用销售漏斗的三个条件：工具、理念和组织体系
    • 第二节　销售管理的风格与销售漏斗
    • 第三节　营销主管是销售人员的伙伴教练
    • 第四节　有效的销售漏斗检查与回顾
  • 后　记
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