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招商宝典——从策略到实践运营全案 - 梁宸瑜;马英
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2024-04-30 11:34:35
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  • 版权信息
  • 前言
  • 第1章　策略变革：改变思维，才会改变招商模式
    • 1.1　立足更高点，建立全网思维
    • 1.2　携手共进是大势，共享思维促共赢
    • 1.3　思维重构：建立灵活的招商思维
    • 1.4　模式解析：解析三大招商模式
    • 1.5　制订计划：招商交付计划如何做
    • 1.6　策略完善：介绍好自己的项目
    • 1.7　策略进阶：介绍好产品才能够吸引加盟商
  • 第2章　高素质团队搭建：组织架构+团队培训+绩效激励
    • 2.1　搭建架构：明确团队组织架构
    • 2.2　深化功能：设计完善的组织功能
    • 2.3　团队培训：提升组织能力
    • 2.4　深化重点：加强谈判培训
    • 2.5　绩效考核：业绩考核+能力态度考核
    • 2.6　奖惩机制：有奖惩才有激励
  • 第3章　客户邀约：瞄准目标客户，集中发力
    • 3.1　收集信息，列名单
    • 3.2　分析并分类，抓重点
    • 3.3　招商DM设计，突出重点内容
    • 3.4　招商邀请函设计，主题鲜明
    • 3.5　借势设计，引爆关注
    • 3.6　邀约方式：“电话邀约+上门拜访”
  • 第4章　商业演讲：怎样的演讲才能吸引投资
    • 4.1　做好招商演讲，必须掌握这些技巧
    • 4.2　演讲开场：紧抓观众目光
    • 4.3　过程设计：设计演讲内容
    • 4.4　演讲结尾：总结+号召+引发思考
  • 第5章　招商会销：这些公式及模板要记牢
    • 5.1　会销公式之一：深挖痛点，做好开场
    • 5.2　会销公式之二：展示产品价值和优势
    • 5.3　会销公式之三：掌握方法促成交
    • 5.4　模板四问：深入了解自己
    • 5.5　模板三答：关注加盟商的需求
  • 第6章　招商谈判：灵活策略，达成目标
    • 6.1　做好谈判前准备，为策略奠基
    • 6.2　学会让步：先大后小掌握主动权
    • 6.3　钳子策略：控制对方言行
    • 6.4　多点散射：转变焦点
    • 6.5　不断蚕食：步步推动，达成谈判
    • 6.6　“白脸+黑脸”：有奖赏，有强迫
    • 6.7　捕捉成交信号，伺机而动
  • 第7章　养商护商：建立长久的客户关系
    • 7.1　招商乱状：招商活动不止于签订合同
    • 7.2　了解代理商，规划盈利模式
    • 7.3　协助代理商进行招聘与培训
    • 7.4　制定规则，协助店面管理
    • 7.5　护商的核心：“建立门槛+重视激励”
  • 第8章　线上引流：多渠道联合推广
    • 8.1　竞价推广：关键词优化是核心
    • 8.2　文库推广：写好优质文档
    • 8.3　问答推广：互动引发关注
    • 8.4　贴吧推广：巧发帖引流量
    • 8.5　微信公众号推广：提供福利引关注
    • 8.6　QQ群推广：多建群，广沟通
    • 8.7　直播平台推广：将信息融入内容中
  • 第9章　线下交流：融合更多资源
    • 9.1　行业融合：打破行业壁垒
    • 9.2　参加各种展会，实现多样招商
    • 9.3　借助专业人员开展活动
    • 9.4　“客户转化+代理商升级”
    • 9.5　参加培训会，介绍项目或产品
  • 第10章　聚焦电商平台：有目标，有重点，有策略
    • 10.1　平台定位：定位决定平台的目标客户
    • 10.2　搭建资源池：寻找目标客户
    • 10.3　商业模式确定：平台怎样盈利
    • 10.4　实力展示：吸引商家入驻
    • 10.5　树立典范：选择样板商家
    • 10.6　推出方案：多样的经营模式
    • 10.7　B2B2C合作模式，提升招商业绩
    • 10.8　电商互联，效率倍增
    • 10.9　各大平台招商策略解析
  • 第11章　聚焦新媒体项目：项目快速转化
    • 11.1　建立信息网，为招商提速
    • 11.2　打造品牌IP，加深品牌与客户的连接
    • 11.3　聚焦目标客户需求，有效传播
    • 11.4　提升形象，吸引客户目光
    • 11.5　矩阵联动，多方位宣传
    • 11.6　线上宣传：借行业大号进行推广
    • 11.7　线下推广：表明盈利预期
  • 第12章　聚焦微商：线上线下联动显奇效
    • 12.1　线上宣传：巧用朋友圈
    • 12.2　线下渠道：召开新品发布会
    • 12.3　线上线下联动：举办行业展会
    • 12.4　举办一场成功的招商会
    • 12.5　招商现场，你要讲什么
  • 第13章　聚焦商业地产：瞄准目标客户
    • 13.1　项目定位是关键
    • 13.2　前期招商：做好摸底工作
    • 13.3　中期招商：进行商家匹配
    • 13.4　开业后招商：完善招商策略
    • 13.5　瞄准关键要素，确定招商目标
  • 第14章　聚焦白酒行业：酒会、论坛齐发力
    • 14.1　了解行业现状，判断招商趋势
    • 14.2　经销商大会：拉近经销商和企业的距离
    • 14.3　品鉴会：加深经销商对产品的认知
    • 14.4　酒水论坛：提供平台促交流
    • 14.5　案例分析：网络招商获成功
  • 第15章　聚焦知识社群项目：优质内容是招商关键
    • 15.1　“3W1H”法自问，深入了解社群招商
    • 15.2　线上活动：持续活跃社群成员
    • 15.3　线下活动：持续活跃社群成员
    • 15.4　鹅岭二厂巧用社群，激活粉丝经济
  • 附录一　某企业招商工作计划书
    • 一、招商策略
    • 二、招商阶段划分、招商目标和时间安排
    • 三、组织内部的建立
    • 四、相关招商资料的准备（2019年3月31日前完成）
    • 五、招商方式、目标客户的确定
    • 六、宣传策略
  • 附录二　某影视大厦招商推进计划
  • 附录三　意向客户登记表
  • 附录四　招商团队督导工作日志表
  • 附录五　招商团队新员工销售岗位带教表
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