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小公司营销术
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营销术
小公司
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小公司营销术
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封面
前言
第一章 试水营销，发掘小公司的营销宝地
◤ 小公司营销原点：营销新观念
◤ 小公司要搞好营销，管理不可少
◤ 小公司营销试水：营销调研
◤ 捕捉市场需求，聚集营销靶心
◤ 从市场中选择一块风水宝地
◤ 在大公司看不见的市场缝隙中赚钱
◤ 营销计划：为营销开个好彩头
◤ 小公司营销计划制订的技巧
◤ 一份完整的小公司营销计划出炉
第二章 渠道拓展术：挟渠道以令天下诸侯
◤ 小公司要做渠道的主导者
◤ 设计可控的渠道结构
◤ 打通渠道，没有卖不出去的产品
◤ 建立分销渠道，理顺渠道脉络
◤ 与经销商结成生意“同盟军”
◤ 招商，招商，招来天下商
◤ 客户去哪儿买，产品就在哪儿卖
◤ 小公司拓展渠道的6大战术
◤ 激发渠道活力，实现双方共赢
◤ 遍地撒网不可取，渠道并非多多益善
第三章 人员推销术：用对人做对事卖对货
◤ 小公司要重视人员推销
◤ 人员推销重在“精准”和“深度”
◤ 管理者的形象决定营销成败
◤ 推销员要对产品了如指掌
◤ 访问推销法：把生意做到客户家中
◤ 培养推销员对客户表达真诚和尊重
◤ 启发推销员和客户沟通感情
◤ 教会推销员在推销时淡化商业色彩
◤ 微笑推销术：推销员的笑容价值百万
◤ 打造市场尖兵的“20条军规”
◤ 让公司上下行动起来参与营销
第四章 直接营销术：让订单似雪片般飞来
◤ 直接营销是小公司的首选
◤ 直接营销的3个关键词
◤ 直接营销的6大常规战术
◤ 直接营销的实战要点
◤ 直邮营销：直接下单，立竿见影
◤ 目录营销：一本目录打天下
◤ 电话营销：千里“商缘”一线牵
◤ E-mail营销：为产品和客户“做媒”
◤ 数据库营销：从数据中淘出金山银山
◤ 会议营销：汇聚四方“财神爷”
第五章 口碑营销术：金杯银杯不如客户的口碑
◤ “酒香不怕巷子深”的时代过去了
◤ 口碑营销三步曲：鼓动——价值——回报
◤ 口碑营销的实战技巧
◤ 引发口碑效应，赢得好名声
◤ 人无信不立，公司无信则衰
◤ 以质量争市场，以信誉赢客户
◤ 金杯银杯不如客户的口碑
◤ 小公司实施口碑营销要把握分寸
◤ 口碑营销要避免的4大误区
第六章 关系营销术：在市场中左右逢源呼风唤雨
◤ 不会处理关系，就做不好营销
◤ 水能载舟亦能覆舟，公众关系不可小觑
◤ 关系营销，一环套一环
◤ 用好各种公关手段开展营销
◤ 选择合适的媒体做广告宣传
◤ 与传媒对抗，会惨败收场
◤ 小公司与媒体打交道的“8条铁律”
◤ 小公司要与政府协调好关系
◤ 小公司要参与公益活动，塑造公司形象
◤ 以会展为窗口，拓展营销阵地
◤ 用好危机公关技巧，挽狂澜于既倒
第七章 产品促销术：踢好营销的临门一脚
◤ 全民促销时代，小公司更要做促销
◤ 尝试促销术：试着试着就销了
◤ 样品赠送促销术：送对样品卖对货
◤ 有奖促销术：吊足客户胃口
◤ 商业贴花促销术：小贴花赚来大钞票
◤ 积分优待促销术：钱是一分一分积来的
◤ 优惠券促销术：让客户频频惠顾
◤ 打折促销术：吃小亏赚大便宜
◤ 将免费赠送做成“大餐”
◤ 把现场演示变成销售的大卖场
◤ 逆市销售，淡季也可变旺季
第八章 客户服务术：款待小公司的衣食父母
◤ 客户是小公司的衣食父母
◤ 客户份额有多大，公司钱袋就有多大
◤ 会员制营销：与客户谈“恋爱”
◤ 忠诚营销：让客户对你不离不弃
◤ 二八营销：让20%的客户创造80%的利润
◤ 开发大客户，小公司要依靠“大财神”
◤ 搞定黄金客户、铁质客户、铅质客户
◤ 奉行“客户永远正确”的信条
◤ 情感营销：情到深处自然销
◤ 不做一锤子买卖，做好跟踪服务
第九章 网络运营术：分享电商时代的财富红利
◤ 小公司要搭乘网络营销的快车
◤ 小公司网络营销外包怎么做
◤ 博客营销：博尽客户的眼球
◤ 微博营销：让产品渗透每一个角落
◤ 手机营销：挖掘手机里的金矿
◤ 微信营销：小微信，大财富
◤ 搜索引擎营销：小公司营销新引擎
◤ O2O营销：全面打通线上线下
◤ 二维码营销：扫一下链接一切
◤ BBS营销：让产品人气暴涨
◤ 视频营销：让产品一夜之间蹿红
◤ 粉丝营销：分享粉丝经济的红利
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