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价值竞争:以客户为中心的销售转型
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转型
竞争
客户
销售
价值
文档概述
价值竞争:以客户为中心的销售转型
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前言
第1章 传统销售方法的崩溃
第2章 客户管理和孵化
第3章 建立信任
第4章 激发需求
第5章 促成立项
第6章 建立购买标准
第7章 屏蔽对手
第8章 成交
第9章 管理期望
第10章 收款
第11章 销售指挥体系
第12章 赋能
词汇表
后记
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