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小公司竞争术
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竞争术
小公司
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小公司竞争术
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封面
前言
第一章 打好竞争第一仗，知己知彼百战不殆
◤ 小公司竞争，从知己开始
◤ SWOT分析法：为竞争指点迷津
◤ 擦亮眼睛，找到自己的竞争对手
◤ 知己更要知彼，分析竞争对手
◤ 对竞争对手的竞争目标要了如指掌
◤ 竞争对手的优势是什么？劣势是什么
◤ 解剖竞争对手，寻找反击点
◤ 选择“最佳战场”与对手交战
◤ 对潜在的竞争对手不可掉以轻心
◤ 警惕替代品，谨防被“更新换代”
◤ “好”的竞争对手是小公司的明镜
第二章 情报侦探术，洞穿迷雾竞争长袖善舞
◤ 买卖赔与赚，行情占一半
◤ 小公司搏击商海，要靠情报取胜
◤ 要想竞争赢，必须情报灵
◤ 小公司收集商业情报的五大渠道
◤ 收集与竞争对手息息相关的情报
◤ 从哪里收集竞争对手的情报
◤ 情报不在多，贵在“精”
◤ 过滤情报，筛选出有效情报
◤ 情报就是推销员，让产品插上翅膀
◤ 捕捉情报，挺立竞争的风口浪尖
第三章 壁垒防御术，保护自己的“金饭碗”
◤ 小公司竞争，防御重于进攻
◤ 先保护好自己，再伺机进攻
◤ 构建竞争壁垒，竖起防御屏障
◤ 兵来将挡，水来土掩，积极迎战
◤ 小公司开展防御战术三原则
◤ 小公司实施地点防御战术的要点
◤ 小公司实施机动防御战术的要点
◤ 小公司实施侧面防御战术的要点
◤ 阻击防御，给竞争对手迎头痛击
◤ 产品阻击，保护公司的“口粮”
◤ 促销组合阻击，变防为攻
◤ 价格阻击，不让竞争对手占便宜
◤ 及时撤退，重整旗鼓寻找新战机
第四章 抢占先机术，以快打慢，快鱼吃慢鱼
◤ “先下手为强，后下手遭殃”
◤ 商海只适于快鱼生存
◤ 做一只“快鱼”，畅游市场的海洋
◤ 小公司竞争要做到“先、快、抢”
◤ 速度！速度！还是速度！
◤ “闪电战”，打对手一个措手不及
◤ 以迅雷不及掩耳之势出击
◤ 抓住有“利”可图的一切机会
◤ 决策前慎之又慎，决策后坚决果断
◤ 小公司的管理者要培养决策果断的习惯
第五章 出奇制胜术，奇正相变，蚂蚁绊大象
◤ 出其不意，用奇招出奇制胜
◤ 奇正相变，变化多端让对手难以捉摸
◤ 声东击西，制造假象诱对方上当
◤ 欲擒故纵，放长线钓大鱼
◤ 暗度陈仓，麻痹对手暗中取胜
◤ 假途伐虢，借对方地盘做自己的生意
◤ 虚张声势，拉大旗做虎皮
◤ 浑水摸鱼，“搅浑”市场得渔利
◤ 实则示虚，放烟幕弹吓唬对手
◤ “商不厌诈”，布迷魂阵迷惑对手
第六章 游击骚扰术，以小搏大以弱胜强
◤ 游击战助小公司以弱胜强
◤ 见缝插针，乘虚而入占领市场
◤ 围魏救赵，避实击虚迂回攻击竞争对手
◤ 打草惊蛇，投石问路一招制敌
◤ 釜底抽薪，切断竞争对手的生路
◤ “顺手牵羊”，看着火候“占便宜”
◤ 以毒攻毒，“以其人之道，还治其人之身”
◤ 巧打柔道，借力打力“扳倒”竞争对手
◤ 以逸劳胜，牵着对方的鼻子走
◤ 远交近攻，分化瓦解各个击破
第七章 合作博弈术，携手共进把蛋糕做大
◤ 同行一定是“冤家”吗
◤ 昔日是“冤家”，今日是“亲家”
◤ 与竞争对手共舞，共存共赢
◤ 竞争不必你死我活，可以你活我活
◤ 竞争双赢的通途是正和博弈
◤ “吴越同舟”，与竞争对手携手共渡难关
◤ 与竞争对手结盟，建立“统一战线”
◤ 他山之石可攻玉，向竞争对手学习
◤ 做同行表率，对恶性竞争说“不”
第八章 突围竞争红海，开创碧海蓝天的蓝海
◤ 血腥的红海时代，路在何方
◤ 由血流成河的红海转向碧海蓝天的蓝海
◤ 变革思维，在红海中勇于突围
◤ 挖掘自身优势，开创生存蓝海
◤ 在商海中做一条反向游泳的“鱼”
◤ 灵活变通，东方不亮西方亮
◤ 将目光投向还没有饱和的市场
◤ 个性化竞争，让自己独领风骚
◤ 剑走偏锋，开辟竞争新战场
◤ 打破教条，树立创新竞争思维
◤ 创新为王，激活创新力升级竞争力
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