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硅谷蓝图
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硅谷
蓝图
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硅谷蓝图
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译者序
前言
书中的部分名词
目录
引言 销售需要进行革新
01 了解市场,建立销售业务的3个层级
02 洞悉客户旅程,打造以客户为中心的销售模式
03 理顺CAC和CRC,重构销售成本
案例分析 同等服务,不同定价
04 培训SDR,构建流畅的线上销售渠道
05 合理部署销售人员,推进销售组织的进化
案例分析 建立以客户为中心的业务模式
06 解析关键指标,构建数据驱动型销售组织
07 建立SaaS销售流程,将最佳实践规模化
案例分析 CRM企业试图理顺CAC和CRC的关系
09 利用内容营销,推动销售流程
10 套用公式,打造SaaS销售模型
案例分析 构建通向成功的线上销售渠道
11 构建全能销售单元,应对各种销售场景
12 打造职业发展路径,激励销售人员
案例分析 进化中的销售组织
结语 三大制胜要素,实现销售规模化增长
用数据了解现状
案例分析 数据驱动型销售
用流程复制结果
案例分析 用流程将最佳实践规模化
利用工具让你的努力得到超值的回报
案例分析 凭借工具实现规模化增长
把内容当作外呼销售工具
案例分析 用SDR解决集客类商机不足的问题
数据是SaaS销售的一切
案例分析 数据驱动决策
同样的游戏,全新的玩法
案例分析 SaaS高管尝试POD结构
新一代销售组织中的职业发展道路
案例分析 SDR是领导力培养的第一步
打造高效运行的销售运营中心
案例分析 一个全新的平面规划图
以客户为中心
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