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销售管理 - [美]博恩·崔西,赵倩
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销售
管理
赵倩
崔西
博恩
文档概述
销售管理
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封面
版权信息
前言
第一章 销售经理的职责
第二章 打造一个顶级销售团队
第三章 人才选拔
第四章 开个好头
第五章 销售目标管理
第六章 销售心理学
第七章 运用业绩公式
第八章 改进领导风格
第九章 奖励销售业绩
第十章 持续的培训
第十一章 规划销售活动
第十二章 满足销售人员的基本需求
第十三章 保持专注
第十四章 运用持续改进法
第十五章 利用头脑风暴提高销售量
第十六章 严格要求销售人员
第十七章 解聘业绩不佳者
第十八章 以身作则
第十九章 业绩控制阀
第二十章 激励销售人员的四项措施
第二十一章 勇气——成功必备的素质
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