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兽药经销商实战经营宝典
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文档概述
兽药经销商实战经营宝典
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封面
前言
第一章 ｜ 面临问题
外部环境对经销商的影响
来自门店内部因素的制约
电商是否能替代传统兽药经销商
第二章 ｜ 门店定位
门店老板的个人定位
门店形象定位
兽药门店优势定位
第三章 ｜ 产品战略
绝妙产品架构五步法
兽药门店产品基本架构
兽药门店产品营销架构
如何选择厂家产品
第四章 ｜ 品牌重塑
品牌的作用及核心价值
打造门店品牌的目的和意义
针对兽药门店的诊断与分析
制定门店的发展目标和规划
门店品牌规划与建设
产品与客户的筛选
门店3年规划方案
第五章 ｜ 客户开发
客户定位
客户分类
建立客户档案
向时间要效益
掌握核心客户
客户档案应用
客户开发技巧
第六章 ｜ 网络营销
网络营销与服务
会议营销策略
借势营销与整合发展
第七章 ｜ 团队重建
没有团队难成超级经销商
建立团队组织架构
门店团队管理
团队人员的招聘
门店员工的培养
第八章 ｜ 思维升级
升级认知的关键
学习的途径
门店负责人认知的转变
提升个人能力的七个习惯
提升技术人员的专业水平
迅速提升业绩公式
分钱与挣钱思维
第九章 ｜ 与厂共舞
合理布局厂家
如何管理厂家业务员
借助厂家做各种活动
结语
运营超级门店的六个基本点
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