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[销售脑：如何按下消费者大脑中的”购买按钮”]帕特里克•任瓦茨
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第一部分 3 个脑，只有1 个做决策

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2022-10-21 18:25:57
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  • 《销售脑》测试题
  • 译者序 脑科学所揭示的营销奥秘
  • 推荐序 销售脑，一个崭新的营销时代
  • 前 言 世界第一个销售脑营销全景图
  • 引言 按下消费者大脑中的“购买按钮”
  • 第一部分 3 个脑，只有1 个做决策
    • 01 对话旧脑
    • 02 6大刺激源，对话旧脑的6种“语言”
  • 第二部分 4 步达成完美交易
    • 03 4步法，成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3
    • 04 步骤1 诊断痛点
    • 05 步骤2 凸显诉求
    • 06 步骤3 证明收益
    • 07 步骤4 传给旧脑
    • ☆“4步法”案例解读
  • 第三部分 6大信息模块，有效唤醒兴奋点
    • 08 信息模块1 开场白
    • 09 信息模块2 全景图
    • 10 信息模块3 诉求
    • 11 信息模块4 收益证明
    • 12 信息模块5 异议解决
    • 13 信息模块6 收尾
    • ☆“4步法”案例解读
  • 第四部分 7大加速器，有效提升传递速度
    • 14 影响力加速器1 “你”
    • 15 影响力加速器2 可信度
    • 16 影响力加速器3 对比
    • 17 影响力加速器4 情感
    • 18 影响力加速器5 受众的学习方式
    • 19 影响力加速器6 故事
    • 20 影响力加速器7 少即是多
    • ☆“4步法”案例解读
  • 结语 销售脑营销，全新的销售理念
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