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持续增长：企业持续盈利的10大法宝 (拉姆·查兰管理经典) - 拉姆·查兰(Ram Charan)
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保持群策群力机制正常运行

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2022-03-01 06:57:31
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  • 译者序
  • 致谢
  • 导读
  • 第1章 实现盈利性增长所面临的挑战
    • 盈利性增长的10大法宝
  • 第2章 转变增长思维，细节决定成败
    • “安打”——细节性进步
    • 艾利丹尼森公司
    • 如何令企业的每个部门都能创造细节性进步以实现收入增长
    • 如何从细节的进步跨越到突破性的成功
    • 每个人如何为增长提出构想
    • 扩张鱼池
    • 江森自控集团如何改变销售策略以促进收入增长
  • 第3章 如何区分良性增长与恶性增长
    • 良性增长如何创造价值
    • 恶性增长
    • 通过不经济的价格折扣实现增长
    • 良性增长
    • 盈利性
    • 渐进性
    • 差异化
    • 可持续性
  • 第4章 实现增长所需的领导力：直面组织内部的反对者
    • 成为收入增长的引领者
    • 把信息传递出去
    • 行动胜于空谈
    • 来自于自我应验的预言的束缚
    • 如何应对风险
    • 关键假设
  • 第5章 收益率为盈利性收入增长加速
    • 换个角度看待收益率
    • 另一种思维
    • 回顾
  • 第6章 编制增长预算
    • 增长预算与顿悟的瞬间
    • 增长预算缺失的后果
    • 资金从哪里来
  • 第7章 借助前端营销识别盈利性收入增长的机遇
    • 市场扫描
    • 获取未被过滤的信息
    • 市场细分技术
    • 一项未被充分利用的资产
    • 深入挖掘
    • 寻找机遇
  • 第8章 整体解决方案销售：打造价值主张的艺术
    • 打造价值主张
    • 价值主张看起来像是什么
    • 美国银行的成功之道
  • 第9章 创造收入增长的群策群力机制
    • 群策群力机制的重要性
    • 群策群力机制如何创造增长
    • 将言语转化为行动
    • 群策群力机制不是……
    • 如何建立群策群力机制
    • 创建以顾客为中心的组织结构
    • 对于3个问题的回答
    • 保持群策群力机制正常运行
  • 第10章 将创新转化为收入增长
    • 提出构想
    • 筛选
    • 孵化
    • 用人得当
    • 实施
    • 尽早否决失败的构想
    • 对于创新的4种误解
  • 结论 宁愿降职也要加入增长型企业
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