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说服力的十堂课 - [加]科特·W.莫滕森,高天亮
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障碍9：武断预判

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2024-04-30 02:04:04
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  • 封面
  • 版权信息
  • 第一章 什么是你的说服力商数 取得成功、获得财富的新规则
    • 你可以掌握说服的科学和艺术
    • 破解说服力的密码
    • 卓越说服者的特质
    • 你准备好了吗
  • 第二章 劝说中的障碍 阻碍成功说服的10个因素
    • 障碍1：乌比冈湖效应
    • 障碍2：拒绝之墙
    • 障碍3：打工者思维
    • 障碍4：说话太多
    • 障碍5：信息雪崩
    • 障碍6：孤注一掷的心态
    • 障碍7：害怕被拒绝
    • 障碍8：缺乏准备
    • 障碍9：武断预判
    • 障碍10：神化成交技巧
    • 被说服者会影响说服者
    • 专注提升你自己
  • 第三章 说服力技能1 顶级说服者的思维编程
    • 有效的思维编程是你的基石
    • 敢于做梦
    • 基石1：找准方向
    • 基石2：同步信念
    • 基石3：直面恐惧
    • 基石4：发挥生动多彩的想象
    • 基石5：找到人生意义
    • 基石6：拥有健康的自尊
    • 基石7：培养健康的习惯
    • 基石8：承担责任
    • 基石9：发现真正的快乐
    • 发掘你大脑的力量
  • 第四章 说服力技能2 理解你的听众如何思考
    • 逻辑思考vs.情绪本能
    • 情绪永恒的主导力量
    • 为什么是情绪而非逻辑主导了我们的决策
    • 拒绝背后的真正障碍
    • 价格和对价值的理解
    • 正确提问的力量
    • 情绪如何影响说服力
    • 清楚如何正确成交
    • 坚持到底
    • 说服的12个法则
  • 第五章 说服力技能3 亲和力与社会同步性
    • 迅速展现亲和力
    • 倾听的必要性
    • 如何确认你与听众的联系
    • 如何与人建立联系
    • 辨别不同的个性类型
    • 幽默可以帮你与任何人建立联系
    • 效仿：同步的科学
    • 人际交往能力：建立牢固亲近关系的关键
    • 通过外形提升亲和力
    • 相似感和亲切感如何增强亲和力
    • 空间关系学：空间的科学
    • 聚合所有力量
  • 第六章 说服力技能4 建立自动信任
    • 信任的5个C——没有信任，就无法说服
    • 品格
    • 能力
    • 自信
    • 可靠性
    • 一致性
    • 5个C共同帮你建立深厚、持久的信任
    • 如何改进
  • 第七章 说服力技能5 利用权力和权威获得注意力
    • 对权力的三种不同反应
    • 四种权力
    • 利用权力进行说服
  • 第八章 说服力技能6 对他人的影响力
    • 人格魅力
    • 激情
    • 乐观
    • 态度
    • 同理心
    • 愿景
    • 自尊
    • 有影响力的存在
  • 第九章 说服力技能7 激励他人与自我激励
    • 动力抑制因素
    • 承诺
    • 绝望循环：动力为什么会失效
    • 激励没有动力的人：马斯洛需求层次理论
    • 鼓舞vs.绝望
    • 说服力研究院的激励体系
    • 具体的激励方式
    • 创造饥饿的驱动力：激情
    • 激励公式：找到开启激励的开关
    • 照顾好生活的方方面面
    • 隐藏的钥匙：持久动力
  • 第十章 说服力技能8 提高展示和沟通技能
    • 第一时间抓住注意力
    • 克服对演讲的恐惧
    • 做好充分准备
    • 听众类型
    • 支撑你要传达的信息
    • 关键不是说什么，而是如何说
    • 修饰你的信息
    • 优秀说服者的演讲风格
    • 管理预期
    • 制造神秘感和悬念
    • 优秀的电话说服技巧
    • 掌握展示的技巧
  • 第十一章 说服力技能9 提前管理预期
    • 充分了解你要表达的信息
    • 充分了解听众
    • 充分了解数据
    • 设定目标
    • 管理你的时间
    • 避免拖延
    • 发现、设计和表达：优秀说服者使用的技巧
    • 让你的信息容易记忆
  • 第十二章 说服力技能10 完善与提升自我
    • 听取专家意见
    • 你的个人成长项目
    • 回报大于投入
    • 熟悉你的产品
    • 知识就是力量
    • 停止制造借口
    • 突破抑或后退
    • 提升你的未来潜能
  • 结语 抓住机会，成就伟大
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