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涡轮战略——快速引爆利润成就企业蜕变
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第15章 推销活动，做到更好

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2022-01-25 02:19:10
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  • 序言
  • 导论
  • 第1章 立足当下，认清自我
    • 现金是王道
    • 明晰很重要
    • 客户为上帝
    • 确定己之长处
    • 不可盲信假设
    • 小结
  • 第2章 结束过去，走向未来
    • 运用零基思维
    • 假设从头再来
    • 开展客户分析
    • 评估运营状况
    • 专注有关信号
    • 果断做出决策
    • 做到持续运用
    • 小结
  • 第3章 商业分析，企业必做
    • 搞清基本问题
    • 一切为了客户
    • 明确售卖之物
    • 确定竞争对手
    • 设定清晰目标
    • 坚持行动导向
    • 小结
  • 第4章 需求界定，讲究精准
    • GOSPA模型
    • 重视盈利能力
    • 完善企业经营
    • 小结
  • 第5章 理想未来，精心设计
    • 开展五年期设想
    • 分析目标可行情况
    • 思考未来前景
    • 思考现实情形
    • 领导者当有远见卓识
    • 描绘一个激动人心的前景
    • 前景描绘在当下更显重要
    • 管理者的个人前景
    • 小结
  • 第6章 使命陈述，正确定位
    • 企业的目的宣言
    • 明确自己的价值观
    • 企业与其信仰
    • 打造一个坚实基础
    • 争取他人的参与
    • 《财富》500强
    • 明确个人的使命
    • 小结
  • 第7章 企业组织，重新塑造
    • 享有资源情况
    • 假设遭遇火灾
    • 诊断客户关系
    • 重建雇员团队
    • 诊断经营业务
    • 坚持卓越理念
    • 重塑个人事业
    • 小结
  • 第8章 人员雇用，重在合适
    • 候选者当具备两大优点
    • 雇用决定要三思而行
    • 工作岗位当考虑周全
    • 过往成绩须认真审查
    • 雇用决定中的三次定律
    • 仓促雇用，难免生悔
    • 散步聊天，加强了解
    • 切莫一人做出雇用决定
    • 找证明人仔细核实
    • 猎得金牌人才
    • 考核要求必须明晰
    • 小结
  • 第9章 市场营销，高效策划
    • 做好营销的四大要素
    • 不断重新审视营销策略
    • 以经营企业的方式看自身
    • 展望企业以及个人的未来
    • 小结
  • 第10章 竞争分析，知己知彼
    • 了解自己的竞争对手
    • 明确客户的购买动机
    • 避免染上营销近视症
    • 抵消竞争对手的优势
    • 透彻了解竞争对手与潜在客户
    • 小结
  • 第11章 多快好省，优势所在
    • 创造竞争优势
    • 淡化削价性竞争
    • 专注差异性打造
    • 确定三方面的差异
    • 寻求三项潜在优势
    • 选取企业的目标
    • 明确企业的承诺
    • 力求做得最优
    • 成功的关键
    • 学会认识自己
    • 小结
  • 第12章 营销组合，及时调整
    • 销售什么产品
    • 及时更新产品
    • 市场检验与产品再审视
    • 恰当定价产品
    • 翻倍定价的故事
    • 如何促销产品
    • 实现更多销售
    • 培训销售人员
    • 是否有电话打来
    • 何地销售产品
    • 检查相关假设
    • 保持与时俱进
    • 小结
  • 第13章 品牌打造，以求成功
    • 他人的口碑相传
    • 企业享有的口碑
    • 认真选择广告用词
    • 制作企业的备忘单
    • 企业有何品牌
    • 打造企业的品牌
    • 习惯性思考
    • 一切皆重要
    • 个人品牌：他人心目中的你
    • 小结
  • 第14章 经营战略，重在SBU
    • SBU乃企业内企业
    • 制定基本经营计划
    • 明确SBU的负责人
    • 重新评估整个企业
    • 必须及时采取行动
    • SBU方法的实施
    • 如何评估“多才的你”
    • 小结
  • 第15章 推销活动，做到更好
    • 待开发的市场潜力
    • 做销售的核心问题
    • 打造顶级的销售队伍
    • 关键技能
    • 小结
  • 第16章 经营瓶颈，努力克服
    • 确定企业的局限因素
    • 遵循约束分析的程序
    • 瓶颈因素处处存在
    • 内部约束与外部约束
    • 人员不胜任形成的约束
    • 产品不适销形成的约束
    • 随时掌握企业的经营情况
    • 弄清楚个人所面临的约束
    • 小结
  • 第17章 企业再造，经营出新
    • 与复杂性相战
    • 复杂性定律
    • 任务的简单化与复杂化
    • 复杂性呈指数变化
    • 减少相关环节
    • 简化整个过程
    • 将流程推倒重来
    • 通过合并来减少环节
    • 尽可能采用外包业务
    • 授权他人承担次要任务
    • 直接清除多余环节
    • 放手让他人担负责任
    • 善用异常管理手段
    • 决策当寻求更好更快
    • 开展实时运作
    • 简化私人生活
    • 小结
  • 第18章 利润分析，增利之道
    • 盈利低下或毫无盈利
    • 对每个产品开展利润分析
    • 高销量客户与高利润客户
    • 关注企业的现金流状况
    • 盈利能力的大小排序
    • 计算盈利能力
    • 准确摊销费用
    • 计算单位产品的小时费用
    • 将机会成本核算在内
    • 对全部产品做等级排序
    • 直面残酷的现实
    • 对自己做个深入了解
    • 小结
  • 第19章 产品质量，持续改进
    • 质量革命
    • 持续改进
    • 全新思维
    • 始于高层
    • 全面质量管理
    • 设立标杆
    • 做好所做的事
    • 追求卓越
    • 质量与盈利能力
    • 客户对质量的定义
    • 客户的需要
    • 与竞争对手比较质量
    • 个人的质量等级
    • 小结
  • 第20章 核心业务，务必专注
    • 确定企业的核心业务
    • 守好企业的核心业务
    • 集中精力于核心业务
    • 关注创造价值的大小
    • 了解企业的卓越之处
    • 企业的大本营战略
    • 明确企业的大本营
    • 确定企业的核心产品与客户
    • 提前制定好退守策略
    • 想好应对之招数
    • 个人的大本营战略
    • 小结
  • 第21章 经营效果，第一关注
    • 四个关键性问题
    • 兑现企业的承诺
    • 事小意义可不小
    • 提升取得效果的能力
    • 一整天值得做的事
    • 成就个人业绩的七个环节
  • 结论
  • 参考文献
  • 涡轮战略课程
  • 涡轮训练课程
  • 作者简介
  • 译后记
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