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影响力心理学
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2022-01-23 09:37:14
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  • 内容提要
  • 出版说明
  • 中文版序
  • 作者简介
  • 前言
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  • 第1章 影响力无处不在，无孔不入
    • 社会影响的过程和情境
    • 关于影响——来自“名人堂”（“恶人堂”）的故事
    • 影响的ABC：态度、行为和认知
    • 从社会心理学角度看影响
    • 随后各章预览
    • 小结
  • 第2章 直接的影响力：从众，服从，互惠和承诺
    • 行为得以强化时的学习
    • 认可与不认可：社会奖赏的力量
    • 从众：保全面子与赢得体面，获得知识
    • 服从：权威下的行为
    • 膝跳反射心理学：由直觉形成的影响
    • 起点：当内部改变源于外部影响
    • 小结
  • 第3章 先改变行为，后改变态度：当行为成为信念
    • 归因与自我归因
    • 自我说服与角色扮演
    • 自我辩解心理学：认知不协调理论
    • 认知不协调、自我归因以及自我肯定：相似性与独特性
    • 结论
    • 小结
  • 第4章 请相信我：通过说服改变态度
    • 寻求影响：社会比较过程
    • 成为影响的对象：说服诉求
    • 呈现与曝光
    • 注意
    • 理解
    • 接受：最大的障碍
    • 通往持久性说服的暂时障碍
    • 小结
  • 第5章 如何使说服更持久
    • 播撒保持的种子：形成强烈、明确且极端的态度
    • 保持：让说服经得起时间考验
    • 将态度转化为行为：最终的说服
    • 对说服的奖赏来之不易
    • 小结
  • 第6章 小心！别被外界影响所左右
    • 顽固的头脑：抵制遵从和选择性遵从
    • 克服抵制：解放极权主义的自我
    • 另一个极端：说服是轻而易举的事
    • 偏见：一种致命的态度
    • 最后提示：做一个开放而不人云亦云的人
    • 小结
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