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辉瑞：为世界健康护航
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附录D 财务数据

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2022-01-25 05:20:36
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  • 总序
  • 绪论 辉瑞：高技术产品+营销攻势+道德至上
    • 第二阶段：1900～1950年 从建立企业品牌到创建产品品牌的转变
    • 发展历程图
    • 第三阶段：1950～1999年 多线并举，快速崛起
    • 企业成功实践
      • （二）塑造竞争力的根本载体：明星产品
      • 二、“七化”铸就辉瑞的强势营销
      • （三）严谨的原研药开发“七步法”
      • 三、辉瑞领导力：战略耦合与道德高位
        • （二）道德高位的人本领导
      • 四、道德治理与关怀责任
        • （二）“关怀型雇主”
        • （三）“社区化服务”
    • 第四阶段：2000年至今 开拓“辉瑞模式”，收放之间，回归核心业务
    • 隐忧与反思
      • 二、药品安全问题的争议是制药企业通常面临的法律争议问题
      • 三、商业贿赂已经成为制药行业的“灰色主旋律”
      • 四、“救死扶伤”的普济思想与商业利益之间的矛盾，是制药企业面临的永恒价值悖论
  • 第一章 百年辉瑞的发展节奏
    • 二、两个家族的开枝散叶
    • 第二节 飞速成长＆锋芒毕露
      • 二、约翰·安德森扭转乾坤
      • 三、第一次世界大战中韬光养晦：自主研发柠檬酸
      • 四、自力更生：工艺创新大突破
    • 三、内战中炼出第一桶金
    • 第三节 明星产品＆品牌塑造
      • 二、海外求发展
      • 三、小安德森发力，公司上市
      • 四、第二次世界大战阴霾中的“青霉素之兴”
      • 五、“飞入寻常百姓家”
    • 四、“富二代”登场
    • 第四节 多业并举＆快速崛起
      • 二、结缘动物保健
      • 三、新一轮的国际化
      • 四、诉讼纠结之痛
    • 第五节 研发盛期＆精简为上
      • （二）多线战斗
      • 二、20世纪七十年代：重组研发
      • （三）征服“小儿麻痹症”
      • 三、20世纪80年代：研发不惜代价
        • （二）根深叶茂
        • （三）药品的下一代
      • （四）精简与整合：研发流水线
    • 第六节 销售称王＆走向巅峰
      • 二、“销售称王”
        • （二）重拳出击
        • （三）联合促销
        • （四）拓展业务
        • （五）水到渠成
      • 三、不赶“时尚”不忘慈善
    • 第七节 审视现在＆放眼未来
      • 二、拥抱仿制药
      • 三、辉瑞与惠氏成为一家：重返多元化
      • 四、看好中国业务
  • 第二章 技术产品生命线1 内生性永续药研
    • 二、行业分析
    • 第二节 以优化组合为主导的全球研发现状
      • 二、辉瑞全球研发中心
      • 三、辉瑞研发活动现状
      • 四、研发产品线的现状
    • 三、产业结构分析（波特五力模型）
    • 第三节 药品研发流程七步骤
    • 四、行业面临的战略问题
    • 第四节 研发创新战略与模型：以个案为例
      • 二、研发衍生公司
  • 第三章 技术产品生命线2 外生性能力收购
    • 第二节 “辉瑞模式”掀起并购浪潮
    • 第三节 “辉瑞模式”的“横纵变转”
    • 第四节 制药行业战略联盟：以个案为例
  • 第四章 “七化”铸就辉瑞的强势营销
    • 二、制药销售发展的阻碍因素
    • 第二节 以“医生拜访”为核心的商业成本
      • 二、商业投资回报率
      • 三、医生拜访投资收益率
      • 四、医生变化的需求
      • 五、更喧嚣的市场，更安静的声音
      • 六、内容重于频率
    • 三、成本控制
    • 第三节 超级销售的PhRMA培养准则
      • 二、对制药销售力量形态和角色的影响
    • 四、仿制药品竞争和平行进口商
    • 第四节 影响医药行业销售力量规模的因素：规模、结构与定位
      • 二、销售人员趋势
      • 三、美国销售队伍数量
      • 四、欧洲销售队伍数量
      • 五、日本销售队伍数量
    • 五、研发成本和生产力
    • 第五节 辉瑞销售的“七化模式”
    • 六、收购兼并
    • 第六节 辉瑞中国新动向：“销售外包”+“药店推广”
      • 二、首次尝试销售外包
      • 三、建立零售市场的药店推广团队
      • 四、辉瑞的中国愿景
  • 第五章 领导力：战略耦合与道德高位
    • 第二节 “高级领导力过渡计划”
      • 二、高级领导人过渡计划所蕴含的商业需求
      • 三、“高级过渡”项目框架
      • 四、设计和执行：基于行为的方法
        • （二）阶段二：稳定期（3天）
        • （三）阶段三：在职应用（12周）
      • 五、全球性实施
      • 六、项目反馈
      • 七、评估
      • 八、经验教训
      • 九、总结
  • 第六章 “道德型”治理与关怀责任
    • 二、董事会的结构与作用
    • 第二节 企业公民义务
      • 二、全球性企业公民义务
      • 三、利益相关者模式
      • 四、“商业行为”蓝皮书
    • 三、董事会下的专门委员会的作用和责任
    • 第三节 九大核心价值观造就辉瑞文化
      • 二、辉瑞全球秉承统一的企业文化
        • （二）辉瑞中国：做员工心目中的最佳雇主
    • 第四节 提升雇主品牌的社区关系管理
      • 二、辉瑞中国用慈善事业累积社区优势
      • 三、基层培训“雪中送炭”
      • 四、与高校的联合项目
    • 第五节 管理实践：以社区投资项目和健康社区为例
    • 第六节 “每个人都是领袖”：培训造就辉瑞人
      • 二、辉瑞中国的培训框架
        • （二）培训的内容
        • （三）培训的方法手段和频率
        • （四）培训的资源、设施、环境
        • （五）培训的跨文化管理问题
        • （六）培训者本身的角色和所需素质要求
        • （七）辉瑞培训体系的内涵与实施
        • （八）培训的需求评估
        • （九）培训项目的评估
        • （十）成果转化：培训如何与绩效挂钩
        • （十一）职业生涯设计
        • （十二）培训体系的特色
  • 第七章 财务管理保驾护航
    • 二、无形资产的融资
    • 第二节 “横纵结合”的辉瑞并购
    • 第三节 成本支出双管齐下：以财务问题的解决为例
    • 第四节 辉瑞公司的基本财务分析
      • 二、偿债能力分析
      • 三、经营业绩与赢利能力分析
    • 第五节 监督管控：辉瑞的财务信息披露管理
  • 第八章 辉瑞明星产品群阵
    • 二、精神健康和神经系统
    • 第二节 动物保健
    • 三、泌尿生殖系统
    • 第三节 在研产品
    • 四、眼科
    • 第四节 从商业利益出发的药品价格控制
    • 五、感染性疾病
    • 第五节 以风险管理为基础的药品安全问题
      • 二、主动报告不良事件是辉瑞人的责任
    • 六、关节炎及疼痛
    • 七、肿瘤
    • 八、戒烟
  • 附录A 美国药品立法
    • 2.1938年——《联邦食品、药品和化妆品法》
    • 二、美国现行的药品审批模式和制度
    • 3.1951年——《Durham-Humphrey修正案》
    • 4.1962年——《Kefauver-Harris修正案》
    • 5.1984年——《药品价格竞争和专利期恢复法》
    • 6.1988年——《处方药销售法》
    • 7.1992年——《处方药使用者费用法》
  • 附录B 辉瑞大事记
  • 附录C 辉瑞领导人
    • 2.查尔斯·厄哈特
    • 14.伊恩·里德
      • 1.伊恩·里德
      • 2.萨莉·萨斯曼
      • 3.刘易斯·霍尔
      • 4.弗兰克·德阿梅里奥
      • 5.迈克尔·都斯登
      • 6.马丁·麦凯
      • 7.玛丽·麦克劳德
      • 8.卡文·雷德蒙德
      • 9.纳塔勒·乐卡地
      • 10.比尔·林格
      • 11.埃米·舒曼
    • 3.埃米尔·辉瑞
    • 三、业务部门领导人
      • 2.奥利维尔·班迪康
      • 3.圭多·德里森
      • 4.戈玛诺
      • 5.米歇尔·哈尔丰
      • 6.埃里卡·曼恩
      • 7.加里·尼科尔森
      • 8.大卫·西蒙斯
      • 9.保罗·斯塔曼
    • 4.约翰·安德森
    • 5.威廉·厄哈特
    • 6.乔治·安德森
    • 7.约翰·史密斯
    • 8.约翰·麦基
    • 9.杰克·鲍尔斯
    • 10.埃蒙德·普拉特
    • 11.威廉·斯蒂尔
    • 12.亨利·马金龙
    • 13.杰弗里·金德勒
  • 附录D 财务数据
  • 附录E 董事介绍
  • 参考文献
  • 声明
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