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分销渠道设计与管理 - 李小红
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项目8　运用信息系统管理分销渠道

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2024-04-30 11:11:22
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  • 封面
  • 版权信息
  • 内容提要
  • 第3版前言
  • 项目1　分销渠道入门
    • 导入案例　新燕藤器厂的分销渠道
    • 任务1　理解分销渠道的含义
    • 任务2　认识分销渠道的基本结构
    • 任务3　认识分销渠道的效率目标
    • 任务4　了解分销渠道的发展趋势
    • 项目小结
    • 思考题
    • 实训题
    • 案例分析
  • 项目2　认识分销渠道的成员
    • 导入案例　iPhone手机的中国销售渠道
    • 任务1　认识不同的分销渠道成员
    • 任务2　了解中间商及分类
    • 任务3　了解物流商
    • 项目小结
    • 思考题
    • 实训题
    • 案例分析
  • 项目3　掌握分销渠道系统设计的技术
    • 导入案例　海尔渠道建设与发展
    • 任务1　了解分销渠道的系统模式
    • 任务2　理解分销渠道设计的基本原则
    • 任务3　掌握“以顾客为导向”渠道设计的流程及技术
    • 项目小结
    • 思考题
    • 实训题
    • 案例分析
  • 项目4　掌握分销渠道管理的基本原理
    • 导入案例　海尔的分销渠道网络规划
    • 任务1　了解分销渠道管理的内涵、目标及内容
    • 任务2　掌握分销渠道管理的基本方法
    • 任务3　了解分销渠道管理制度
    • 任务4　制定与实施分销渠道政策
    • 项目小结
    • 思考题
    • 实训题
    • 案例分析
  • 项目5　掌握分销渠道管理实务
    • 导入案例　中药牙膏的渠道成员选择
    • 任务1　管理分销渠道成员
    • 任务2　掌握分销渠道冲突管理实务
    • 任务3　掌握分销渠道控制管理技术
    • 项目小结
    • 思考题
    • 实训题
    • 案例分析
  • 项目6　学会评估并完善分销渠道
    • 导入案例　美的对12大事业部的整合策略
    • 任务1　对分销渠道成员进行评估
    • 任务2　对分销渠道运行状态进行评估
    • 任务3　如何调整和完善分销渠道
    • 项目小结
    • 思考题
    • 实训练习
    • 案例分析
  • 项目7　认识分销渠道的物流管理
    • 导入案例　耐克的绝密仓库
    • 任务1　分销渠道物流管理入门
    • 任务2　了解商品运输管理
    • 任务3　了解仓储管理
    • 项目小结
    • 思考题
    • 实训题
    • 案例分析
  • 项目8　运用信息系统管理分销渠道
    • 导入案例　欧莱雅渠道信息化的攻坚战
    • 任务1　认识分销渠道信息系统
    • 任务2　了解分销渠道信息系统的构成
    • 任务3　了解分销渠道信息系统的运行
    • 项目小结
    • 思考题
    • 实训题
    • 案例分析
  • 项目9　学会应用网络分销渠道
    • 导入案例　董明珠与雷军对赌背后
    • 任务1　认识网络分销渠道
    • 任务2　对网络分销渠道进行分类
    • 任务3　如何建设网络分销渠道
    • 任务4　选择网络分销渠道的策略
    • 项目小结
    • 思考题
    • 实训题
    • 案例分析
  • 项目10　认识国际分销渠道
    • 导入案例　中国“阿袍”——国际分销渠道策略
    • 任务1　了解国际分销渠道的特征
    • 任务2　选择进入国际分销渠道的方式
    • 任务3　协调和管理国际分销渠道
    • 任务4　认识经济全球化下国际分销渠道的必然性
    • 项目小结
    • 思考题
    • 实训题
    • 案例分析
  • 附录　经销商相关表格
  • 参考文献
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