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销售冠军是如何炼成的——阿里铁军销售进阶课 - 贺学友
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8 客户跟进 如何通过Close 100遍提高你的签单能力？

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2022-03-01 11:02:40
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  • 前言
  • 封面
  • 1 Top Sales认知 普通销售员和Top Sales有何不同？
    • 心态不同：Top Sales要有一种什么样的心态？
    • 习惯不同：为什么你明明很努力了，却还是业绩平平？
    • 效率不同：为什么Top Sales的效率比普通销售员要高10倍？
    • 5～15倍！普通销售员和Top Sales的价值差异为何如此大？
  • 版权信息
  • 2 目标分解 如何超额完成奋斗目标？
    • 制定销售目标：不断给自己加压
    • 目标分解：让目标变得具体而可行
    • 高效行动：成功达成目标的关键
    • 没有完成目标，你该怎么做？
  • 前言
  • 3 客户开发 如何开发精准客户，让业绩实现10倍增长？
    • 什么是精准客户？
    • 开发精准客户技巧一：快速判断当前的人是不是KP？
    • 开发精准客户技巧二：从竞争对手手里“抢”客户
    • 开发精准客户技巧三：客户转介绍
    • 开发精准客户技巧四：同渠道推荐客户和行业前20名的客户
  • 1　Top Sales认知　普通销售员和Top Sales有何不同？
    • 心态不同：Top Sales要有一种什么样的心态？
    • 习惯不同：为什么你明明很努力了，却还是业绩平平？
    • 效率不同：为什么Top Sales的效率比普通销售员要高10倍？
    • 5～15倍！普通销售员和Top Sales的价值差异为何如此大？
  • 4 操刀SK 如何制作顶级的Sales Kits？
    • 什么是Sales Kits？
    • 为什么要使用Sales Kits？
    • 设计顶级Sales Kits的三个原则
    • 如何制作一份完美的Sales Kits？
  • 2　目标分解　如何超额完成奋斗目标？
    • 制定销售目标：不断给自己加压
    • 目标分解：让目标变得具体而可行
    • 高效行动：成功达成目标的关键
    • 没有完成目标，你该怎么做？
  • 5 客户拜访 如何高效地与客户打交道？
    • 成功预约客户的六大绝招
    • 首次拜访精准客户，你需要做哪些准备？
    • 见面后，如何在沟通中看透客户的需求和购买动机？
    • 电话拜访什么时候用最合适？
  • 3　客户开发　如何开发精准客户，让业绩实现10倍增长？
    • 什么是精准客户？
    • 开发精准客户技巧一：快速判断当前的人是不是KP？
    • 开发精准客户技巧二：从竞争对手手里“抢”客户
    • 开发精准客户技巧三：客户转介绍
    • 开发精准客户技巧四：同渠道推荐客户和行业前20名的客户
  • 6 谈判攻略 如何在初次见面的60分钟里当场签约？
    • 一次高效的谈判过程，应该包含哪些内容？
    • 前20分钟：完美开场，为签单打好基础
    • 中间20分钟：做好互动，让产品以价值取胜
    • 最后20分钟：大胆提出签约，促成交易达成
  • 4　操刀SK　如何制作顶级的Sales Kits？
    • 什么是Sales Kits？
    • 为什么要使用Sales Kits？
    • 设计顶级Sales Kits的三个原则
    • 如何制作一份完美的Sales Kits？
  • 7 客户分类 如何通过客户分类快速推动客户，实现最快签约？
    • 如何对客户进行分类？
    • 如何精准判断A、B、C类客户？
    • 未成功签单A类客户的原因及如何避免签单失败
  • 5　客户拜访　如何高效地与客户打交道？
    • 成功预约客户的六大绝招
    • 首次拜访精准客户，你需要做哪些准备？
    • 见面后，如何在沟通中看透客户的需求和购买动机？
    • 电话拜访什么时候用最合适？
  • 8 客户跟进 如何通过Close 100遍提高你的签单能力？
    • 为什么说Close 100遍是一种快乐的签单方式？
    • 如何利用20分钟的“逼单”拿下订单？
    • 如何判断客户的真实需求和拒签原因？
    • 客户跟进：三分靠说，七分靠听
  • 6　谈判攻略　如何在初次见面的60分钟里当场签约？
    • 一次高效的谈判过程，应该包含哪些内容？
    • 前20分钟：完美开场，为签单打好基础
    • 中间20分钟：做好互动，让产品以价值取胜
    • 最后20分钟：大胆提出签约，促成交易达成
  • 9 客户签约 如何踢好临门一脚，促进销售完美收官？
    • 用对成交方法，助你快速签约
    • 把握时机，让签单变得顺理成章
  • 7　客户分类　如何通过客户分类快速推动客户，实现最快签约？
    • 如何对客户进行分类？
    • 如何精准判断A、B、C类客户？
    • 未成功签单A类客户的原因及如何避免签单失败
  • 10 知行合一 如何做到理论结合实践，持续签单？
    • 学会反思：知晓了方法，还要警惕自己“行”错方向
    • 投机心：阻碍知行合一的拦路虎
    • 理论联系实践，养成十大高效习惯
  • 8　客户跟进　如何通过Close 100遍提高你的签单能力？
    • 为什么说Close 100遍是一种快乐的签单方式？
    • 如何利用20分钟的“逼单”拿下订单？
    • 如何判断客户的真实需求和拒签原因？
    • 客户跟进：三分靠说，七分靠听
  • 9　客户签约　如何踢好临门一脚，促进销售完美收官？
    • 用对成交方法，助你快速签约
    • 把握时机，让签单变得顺理成章
  • 10　知行合一　如何做到理论结合实践，持续签单？
    • 学会反思：知晓了方法，还要警惕自己“行”错方向
    • 投机心：阻碍知行合一的拦路虎
    • 理论联系实践，养成十大高效习惯
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