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一切从赞美开始 无往而不胜的销售宝典-叶舟
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附录　赞美之金玉良言

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2022-02-18 21:26:56
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  • 导语　学会了赞美，就等于拿到了人生的“MBA”
  • 第一章　赞美是吃透人性后的最佳选择
    • 解读人性1　人最需要的是被人发现，发现差异和价值
    • 解读人性2　永远不要指责别人的错误和缺点
    • 解读人性3　人人都在追求无止境的优越感
    • 解读人性4　人人都迫切渴望得到他人的关注、理解和尊重
    • 解读人性5　人人都会牢记和回味曾经的被赞美
    • 解读人性6　快乐的人总是大方很多，而赞美使人快乐
    • 解读人性7　一切含水分子的动植物都需要赞美的呵护与滋养
    • 解读人性8　人人都期望低成本扩张
    • 解读人性9　人人都相信得体的赞美是真实的
    • 解读人性10　对方要你讲真话，这往往不是他的本意
    • 解读人性11　人是非常肤浅的、虚伪的、最易受骗的动物
  • 第二章　从多方面解读赞美的深意和神奇
    • 解读赞美1　了解赞美定义，才知道赞美是高贵者的品质
    • 解读赞美2　知道赞美目的，就能推进人生的快乐和幸福
    • 解读赞美3　吃透赞美本质，能使赞美收放自如
    • 解读赞美4　摆正赞美态度，真情最具“摧毁力”
    • 解读赞美5　选择赞美语言，找准刺激性言辞
    • 解读赞美6　阅读赞美功能，知道他的神奇魅力
    • 解读赞美7　知道赞美效绩，用赞美改变你的人生
    • 解读赞美8　把握赞美角度，多用正面的赞美
    • 解读赞美9　注意赞美形式，赞美才能达到炉火纯青的地步
    • 解读赞美10　提高赞美频率，做到鼓励不断，赞美不停
  • 第三章　实施赞美的清晰操作步骤
    • 赞美步骤1　转移注意力：从关注自己到关注他人、欣赏他人
    • 赞美步骤2　提高洞察力，敏锐判断对方的需求方向
    • 赞美步骤3　提炼亮点，从全貌中找出一个亮点
    • 赞美步骤4　组织语言，赞美一定要有刺激性
    • 赞美步骤5　找准时机，借火浇油，表达及时
    • 赞美步骤6　找准方式，什么有效来什么
    • 赞美步骤7　情真意切，把诚恳写在脸上
    • 赞美步骤8　大胆谈出自己的感受和影响力
    • 赞美步骤9　持续赞美，加固控制，扩大成果
  • 第四章　把握赞美中绝对不能违背的原则
    • 赞美原则1　恰当地称呼他人是赞美成功的开始
    • 赞美原则2　赞美首先应创造出良好气氛并使对方兴奋起来
    • 赞美原则3　精诚所至，金石为开，绝不口是心非
    • 赞美原则4　表达要自然流畅，合情合理
    • 赞美原则5　赞美要注意细节，落到亮点上
    • 赞美原则6　要热情专注，不可边做其他事边赞美
    • 赞美原则7　赞美要抓住时机，表达赞美要及时
    • 赞美原则8　简洁明了，讲究效率
    • 赞美原则9　求新求变，一定要说出差异来
    • 赞美原则10　控制火候，煎鱼不能翻得太急
  • 第五章　赞美中必杀的神奇方法和技巧
    • 方法与技巧1　反字赞美法
    • 方法与技巧2　绕字赞美法
    • 方法与技巧3　情字赞美法
    • 方法与技巧4　谦字赞美法
    • 方法与技巧5　比字赞美法
    • 方法与技巧6　导字赞美法
    • 方法与技巧7　同字赞美法
    • 方法与技巧8　乐字赞美法
    • 方法与技巧9　特字赞美法
    • 方法与技巧10　掩字赞美法
    • 方法与技巧11　抬字赞美法
    • 方法与技巧12　夸字赞美法
    • 方法与技巧13　时字赞美法
    • 方法与技巧14　俗字赞美法
    • 方法与技巧15　借字赞美法
    • 方法与技巧16　贺字赞美法
    • 方法与技巧17　激字赞美法
  • 第六章　赞美中最容易出现的误区
    • 赞美提醒1　不要赞美得过度
    • 赞美提醒2　不要表现功利性或有求于人
    • 赞美提醒3　不要给一个以上的人同样的赞美
    • 赞美提醒4　不要让人感觉你在同情别人
    • 赞美提醒5　不要形褒实贬，不能鲁莽赞美
    • 赞美提醒6　不要把话说绝
    • 赞美提醒7　不要不符合实际的胡夸
    • 赞美提醒8　不要让赞美和训斥同时进行
    • 赞美提醒9　不要出现赞美的语言中断
    • 赞美提醒10　位低者不要过度赞美位高者
    • 赞美提醒11　不要只赞美他显然做得出色的地方
    • 赞美提醒12　不要自大或过度谦虚
    • 赞美提醒13　不要假充内行
    • 赞美提醒14　不要泛滥施赞
    • 赞美提醒15　不要赞美局部而忽略整体
    • 赞美提醒16　赞美之前要了解别人的忌讳
    • 赞美提醒17　养成赞美的好习惯，每天带着赞美启程
  • 附录　赞美之金玉良言
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