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[销售技巧①：业余销售人员的自我进阶]鲍勃·埃瑟林顿
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第六章 如何在最差的时代销售

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2022-10-21 18:23:43
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  • 封面
  • 版权信息
  • 前言
  • 你有客户吗
  • 本书会让你具备洞察力、说服力和销售知识
  • 快速启动招贴画
  • 第一章 当时是谁把这个卖给你的？
  • 别在这儿提“销售”
  • 销售杀手的“大实话”
  • 光靠说可卖不出去
  • 同等且相反的运动
  • 为什么会这样
  • 呼吸你自己的二氧化碳
  • 结语
  • 第二章 能提问题就不要叙述
  • 问题为何是成功销售的基本工具
  • 问题的种类
  • 提问的八大定律
  • 提问题的两个基本目的
  • 如何利用问题来展示你的解决方案
  • 现在你知道了……你还能更具说服力
  • 你的客户唯一想得到的就是解决方案
  • 再上一次代数课
  • 了解把不同类型问题联系在一起的重要性
  • 销售过程中的关联性问题示例
  • 第三章 停止推销：开始提出“SWOT”问题
  • 开局性问题
  • 烦恼性问题
  • 暗示性问题
  • 转变性问题
  • 最后一点
  • 第四章 特性、优势和效益
  • 什么是特性
  • 什么是优势
  • 什么是效益
  • 真正的效益
  • 结语
  • 第五章 我反对！（反对无效！）
  • 销售异议是件好事？
  • 业余销售人员的认㞞心理……丢掉！
  • 处理典型的销售异议
  • 结语
  • 第六章 如何在最差的时代销售
  • 这些做法不管用
  • “业务活动”至上的副作用
  • 结语
  • 第七章 把合同签了
  • “下一步”模式
  • 对……就是搁置状态
  • “下一步”策略
  • 是的……最终会有一个时刻能“达成”销售
  • 备选签约法
  • 小处签约法
  • 连续假设签约法
  • 对比签约法
  • 温斯顿·丘吉尔评估表
  • 沉默法则
  • 结语
  • 第八章 普遍适用的销售信件
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