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有的放矢：NISI创业指南 - Nathan Furr & Paul Ahlstrom 著 & 七印部落 译
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第3章 有的放矢的基本原则

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2022-03-01 09:16:25
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  • 版权信息
  • 译序
  • 序
  • 作者简介
  • 第1章 创业者的悖论
    • 三种错误的创业观念
      • 迷信创业者的个人素质
      • 迷信传统创业流程
      • 迷信资金万能
    • 总结成功之道
      • 有的放矢的方法
  • 第2章 创新的秘诀
    • 什么是真正的创新
    • 创新的两种风险
    • 创新从何而来？
      • 创业者创新，客户验证
    • 消费者是如何接纳创新产品的？
    • 创新与鸿沟
  • 第3章 有的放矢的基本原则
    • 原则一：到用户中去
      • 避免犯两种错误
    • 原则二：理性诚实的态度
      • 先入为主
      • 感情用事
      • 骄傲自负
      • 就熟避生
      • 解决之道
    • 原则三：低成本试错并迅速调整
      • 验证商业假设
      • 简单就好
      • 小团队胜过大团队
  • 第4章 确定待解决的问题
    • 第一步：提出待解决的问题
    • 第二步：提出产品假设
    • 第三步：验证待解决问题和产品假设
      • 评估用户解决问题的急切程度
      • 客户沟通技巧
      • 案例分析
      • 麻烦程度测试
      • 直接面对用户
      • 广泛收集信息
    • 第四步：了解市场状态与竞争对手
      • 市场状态
      • 竞争对手
      • 行业规则和其他
      • 理性选择技术方案
    • 其他注意事项
  • 第5章 确定解决方案
    • 第一步：提出最小功能集合
      • 方法与建议
    • 第二步：验证概念原型
      • 建立客户资料
      • 快速制作概念原型
      • 请客户验证原型
    • 第三步：验证产品原型
      • 快速开发产品原型
      • 原型路演
      • 注意要点
      • 完善最小功能集合
      • 两个关键问题
      • 调整还是放弃
    • 第四步：验证解决方案
      • 坚持还是转型
      • Motive通信公司的案例
  • 第6章 确定营销策略
    • 第一步：探索客户消费过程
      • SuperMac公司的案例
    • 第二步：探索营销渠道
      • 理解营销渠道
      • 理解销售渠道
      • 制订营销策略
    • 第三步：验证试点客户
  • 第7章 确定商业模式
    • 第一步：从客户交流中总结商业模式
    • 第二步：验证盈利模式
      • 固定成本和可变成本
      • 利润
      • 客户获取成本
      • 收支平衡点
    • 第三步：监测业务数据
  • 第8章 扩大规模
    • 市场方面
      • 跨越鸿沟
    • 流程方面
      • 列出所有的工作职责
      • 梳理主要工作流程
      • 宣传和普及流程
      • 评估结果
    • 团队方面
      • 培养企业文化
      • 加强沟通
      • 组建智囊团
      • 更换人员
  • 第9章 市场环境
    • 全新市场
      • 稳步前进
      • 市场定位
      • 化敌为友
      • 充当中间人
      • 开拓全新市场的不利之处
    • 已有市场
      • 速度是关键
      • 避免正面交锋
      • 先占领低端市场
      • 学会借力
      • 明确竞争优势
    • 学会改变
  • 第10章 危机与专注
    • 火箭与大篷车
    • 三种创业者
    • 专注的价值
    • 危机的价值
    • 自我评估
    • 模拟危机
    • 结束语
  • 附录A
  • 附录B 有的放矢调查指南
  • 参考文献
  • 翻译审校名单
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