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爆发式赢单：金牌销售实战手记
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和客户有效沟通的三角法则

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2022-01-25 02:34:09
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  • 版权信息
  • 前言 一个销售员的爆发式成长
  • 第一部分 【销售应该有的全局思维】做正确的事远比正确地做事价值大得多
    • 每个销售员应该有的正合思维
    • 新手销售员应该确立的目标法则
    • 你的形象价值百万
    • 普通销售员如何实现跨越式成长
    • 应该做效率型还是效能型的销售员
    • 如何才能成为一个喜怒不形于色的高人
    • 销售必知的5个心理学观点
    • 拜访客户不知道聊什么怎么办？
    • 如何获得优先提拔
    • 快速让客户信任你的4项修炼
    • 打造好人缘的关系管理
    • 灰度认知，黑白决策
  • 第二部分 【万能销售实战技巧】销售就是要搞定人
    • 七步推销法
    • 市场开发的3个方法
    • 客户开发的6个方法
    • 创造销售机会的4种打法
    • 客户采购你的产品前在想什么
    • FABE说服术
    • 用爱达公式说服客户
    • 和客户有效沟通的三角法则
    • 如何寻找和讲解产品卖点
    • 如何对产品进行报价
    • 如何获得先机快速开单
    • 顶级销售影响客户的心理学技巧
    • 吸引客户注意力的销售成交技巧
    • 销售就是要找对人，说对话，做对事
    • 对不同的人用不同的“钩”
    • 建立优质客户关系三步法
    • 如何让客户帮你拓展销售业务
    • 搞定客户的中高层拍板人
    • 搞定交易中的关键人
    • 促成交易的秘诀
    • 签订合同时的谈判术
    • 向客户赠送小礼物的建议
    • 处理客户异议的6种方法
    • 女性销售员如何聪明应付客户骚扰
  • 第三部分 【销售管理的道与术】当好校长的角色，不要让自己成为老师
    • 销售总监/总经理的业务管理地图
    • 三招拆解销售额总目标
    • 如何让你的团队凝聚成铁板一块
    • 营销总监必备的两把刷子
    • 销售总监让自己更值钱的秘诀
  • 第四部分 【大单销售的成交策略】安排成功的条件，按部就班地成功
    • 造势让赢单势不可当
    • 顶级销售员的战略性控单
    • 顶级销售员的布局技巧
    • 竞争对手早完成布局，如何抢单
    • 一定中标的招投标策略
  • 附一：实战案例分析1：某煤化工700万的甲醇项目
  • 附二：实战案例分析2：一个配套200万阀门的打单案例
  • 附三：特别推荐适合销售员读的几本书
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