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拿下大客户：大客户销售的48个秘诀
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第一章 以大客户的需求为导向的营销技巧

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2022-01-25 00:36:19
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  • 前言
  • 第一章 以大客户的需求为导向的营销技巧
  • 第二章 大客户信息收集的技巧
  • 第三章 价值评估与角色分析的技巧
  • 第四章 与大客户的关系建立的技巧
  • 第五章 成功约见并影响大客户决策标准的技巧
  • 第六章 充分准备参与大客户的竞标环节的技巧
  • 第七章 以获得承诺为意念与大客户进行商务谈判的技巧
  • 第八章 签约与收取款的技巧
  • 第九章 大客户可持续性销售的技巧
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