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你其实不懂消费心理学 - 海波
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习惯心理：给你一个安全范围

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2022-02-19 17:31:24
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  • 前言
  • 第一章　打造你的聚宝盆
  • 商店位置的心理效应：做淮南的橘子
  • 商店名字的心理效应：让名字叫醒黄金
  • 商店外貌的心理效应：一见钟情的秘密
  • 商店陈列的效应：无声的推销员
  • 灯光照明的诱导效应：光的吸引力
  • 商店整体环境的心理效应：微环境的大作用
  • 售货员的诱导效应：有上帝，才会有天使
  • 第二章　营销游戏，攻心为上
  • 首因效应：第一次就做到最好
  • 近因效应：危险来自近距离
  • 晕轮效应：不用凿壁，自己造光
  • 定式效应：经验，请逆向行驶
  • 直复营销的心理效应：鱼和熊掌都要
  • 稀缺效应：吃不到的葡萄最甜
  • 免费午餐效应：感情借贷
  • 杜邦定理：金玉其内，也要金玉其外
  • 曝光效应：脸儿熟的热反应
  • 多听少说：沉默的智慧
  • 换位效应：学会“变心”
  • 尾数定价的心理效应：解开你的数字情结
  • 广告心理：读“心”术
  • 情景效应：情景之中，情理之中
  • 售后服务心理：生意有棵常青树
  • 第三章　消费，为年龄照一照镜子
  • 少年儿童的消费心理：小鬼当家
  • 青年人的消费心理：我有我要求
  • 中年人的消费心理：谁来化解尴尬？
  • 老年人的消费心理：只买对的，不选贵的
  • 结婚情侣的消费心理：一掷千金不足惜
  • 第四章　学会赚女人的钱
  • 女性购物的爱美心理：每个女人都想做维纳斯
  • 女性购物的攀比心理：你有我也要有
  • 女性消费者的挑剔心理：小女子主义
  • 女性消费者的情感性：购物，有一种精神高度
  • 强烈的自尊心和自我意识：最有上帝的感觉
  • 职业女性的消费市场：消费的“她时代”
  • 女性购物的滚雪球效应：让雪下得更猛烈些吧
  • 第五章　不按套路出牌
  • 降价不一定畅销：降价是一把双刃剑
  • 砍价成功却失落：天上掉的馅饼，你敢吃吗？
  • 对价格的计较与宽容：此一时，彼一时
  • 买涨不买落：价格，是这样被宠坏的
  • 逆反心理：心里有个弹簧
  • 擦边球效应：曲线救国法
  • 替代效应：买不了马就先骑驴
  • 存异效应：以退为进
  • 高价心理：只要你觉得值
  • 暴露缺点：悲剧的喜剧化
  • 求美心理：麻雀变凤凰
  • 边缘思维：缝隙里的生财之道
  • 第六章　寻找一根平衡木
  • 金额细分法：原来并不贵
  • 好奇心理：以奇制胜
  • 价格歧视心理：“歧视”的不只是价格
  • 砍价心理：刀来了，你准备好了吗？
  • 工资、外财与消费：手心手背的肉不一样
  • 中杯效应：消费闪烁着中庸的光芒
  • 从众心理：给你，我的安全感
  • 习惯价格心理：习惯是种巨大的力量
  • 消费者性格特征：天性使然
  • 诚信效应：舍出四两换得千金
  • 受尊重心理：歧视的代价
  • 习惯心理：给你一个安全范围
  • 受肯定心理：良贾要深藏
  • 损人不利己效应：攻击对手，伤的是顾客
  • 忽略心理：做聪明的报童
  • 第七章　消费其实不单纯
  • 投资消费：花钱是为了赚钱
  • 绿色消费：把健康存入银行
  • 情感消费：要你“出卖”感情
  • 象征消费：告诉你，我是谁
  • 节约型消费：觉醒的年代
  • 网络消费：懒，是有理由的
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