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不战而胜_以小博大的竞争战略 - 高建华
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2022-02-23 21:35:52
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  • 前言 PREFACE
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  • 回顾篇 市场经济与市场营销概述
    • 第一章 解放思想，正视利益驱动
      • 一、善用利益驱动来解决企业的问题
      • 二、换位思考，用“疏导”代替“堵截”
      • 三、学会借力才能后来居上
    • 第二章 超越自我，走向世界
      • 一、市场经济的本质与游戏规则
      • 二、市场经济的四个发展阶段
      • 三、中国式营销无法走向世界
      • 四、从中国制造到中国创造有捷径吗？
      • 五、低价中标是自欺欺人的把戏
      • 六、迷路时回归经营管理的原点
      • 七、成为有实力的“隐形冠军”
  • 创业篇 以小博大，以弱胜强
    • 第三章 市场细分与目标市场选择
      • 一、企业只为部分人服务
      • 二、目标市场选择的标准与依据
      • 三、把握好市场机会与企业实力的平衡点
      • 四、“市场疲软”的原因何在？
      • 五、未来是价值导向的市场
      • 六、市场导向不等于用户导向
      • 七、如何才能发现蓝海市场？
      • 八、实用参考工具
      • 九、自我检查问答题
    • 第四章 挖掘消费者的深层次需求
      • 一、如何寻找产品创新的源泉
      • 二、用户绝对不是“上帝”，别把用户惯坏了
      • 三、挑剔的消费者造就卓越的品牌
      • 四、“衣食住行”之后人们关注什么？
      • 五、“吃饱了撑的”一族带来的新商机
      • 六、如何抓住“80后”的心？
      • 七、市场调研从哪里入手？
      • 八、实用参考工具
      • 九、自我检查问答题
    • 第五章 中小企业如何打造竞争优势
      • 一、竞争优势从何而来？
      • 二、竞争压力模型与应用
      • 三、竞争状况的演变与影响
      • 四、协同竞争——新的思维模式
      • 五、打造有利于企业健康发展的“生物链”
      • 六、学会逆向思维——什么情况下能？
      • 七、“以弱胜强”的进攻战略
      • 八、“有所为、有所不为”的迂回包抄战略
      • 九、实用参考工具
      • 十、自我检查问答题
    • 第六章 商业模式设计六部曲
      • 一、发现机会，验证机会
      • 二、商业模式，系统思考
      • 三、产品概念，打动人心
      • 四、产品定义，明确定位
      • 五、财务分析，有理有据
      • 六、事业成功，组织保障
      • 七、使用参考工具
      • 八、自我检查问答题
  • 成长篇 市场营销的战略战术
    • 第七章 创造价值
      • 一、营销4P理论过时了吗？
      • 二、“客户体验”决定完整产品的价值
      • 三、先慢后快的产品开发之路
      • 四、把好想法变成现实需要流程和方法
      • 五、如何推出适销对路的好产品？
      • 六、为什么物美价廉的产品不一定能占有市场？
      • 七、市场上的第一个为什么在中国不灵？
      • 八、创新不是技术问题和资金问题
      • 九、实用参考工具
      • 十、自我检查问答题
    • 第八章 体现价值
      • 一、进入壁垒与过河拆桥
      • 二、追求暴利等于自杀
      • 三、千万不要假定竞争对手比你“傻”
      • 四、凭什么价格高
      • 五、凭什么价格低
      • 六、实用参考工具
      • 七、自我检查问答题
    • 第九章 沟通价值
      • 一、以理服人的理性沟通
      • 二、“地毯式轰炸”的时代已经过去
      • 三、“知名度”不等于“美誉度”
      • 四、善用市场宣传的推拉战术
      • 五、设计出有冲击力的广告词
      • 六、实用参考工具
      • 七、自我检查问答题
    • 第十章 交付价值
      • 一、销售渠道的选择与管理
      • 二、运用“销售漏斗”有效掌控销售队伍
      • 三、优秀的销售人员什么样？
      • 四、市场部与销售部的分工合作
      • 五、抢占电子商务的制高点
      • 六、实用参考工具
      • 七、自我检查问答题
    • 第十一章 营销大趋势
      • 一、运用“恐怖营销”让客户自己说服自己
      • 二、如何衡量市场营销部门的业绩？
      • 三、市场的离散化趋势与长尾理论
      • 四、“战争与和平”的选择
      • 五、未来是平台制胜的时代
      • 六、自我检查问答题
  • 成熟篇 从偶然成功走向必然成功
    • 第十二章 企业战略规划与设计
      • 一、不要误把经营目标当战略
      • 二、掌握企业经营管理背后的逻辑
      • 三、“计划赶不上变化”是错误的认知
      • 四、真正的危险都在视线之外！
      • 五、战略规划能给企业带来什么价值？
      • 六、企业战略规划如何做最有效？
      • 七、实用参考工具
      • 八、自我检查问答题
    • 第十三章 营销与销售团队建设
      • 一、会做选择题，轻松做老板
      • 二、如何让管理者与老板同心同德
      • 三、为什么企业大了，员工就自私了
      • 四、如何培养优秀的市场总监？
      • 五、打造“狼性团队”的误区
      • 六、如何留住优秀的管理人员和核心员工？
      • 七、自我检查问答题
  • 案例篇 他山之石可以攻玉
    • 一、帮助他人，成就自己——饭统网案例及点评
    • 二、发现蓝海机会，实施蓝海战略——如家案例及点评
    • 三、换个方向就是第一——雷士照明案例及点评
    • 四、走在时代的前列——扬业照明案例及点评
    • 五、冠军是怎样炼成的——德青源案例及点评
    • 六、千里之行始于足下——奥康案例及点评
    • 七、学会借力，迅速发展——猫王家具案例及点评
  • 答疑篇 企业经营管理疑难问题解答
  • 后折页
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