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2022-10-22 03:54:48
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  • 推荐序 回到最基本的地方
  • 自序 营销的营，首先是经营的营
  • 第一部分 基于经营的营销观
    • 笔记1 理解营销，从放弃营销的幻觉开始
    • 笔记2 赚钱的生意与基业长青的品牌
    • 笔记3 企业成功根本上是经营逻辑的成功
    • 笔记4 获得卓越经营业绩的两种方法
    • 笔记5 营销的本质是成就他人并创造价值
  • 第二部分 关于产品
    • 笔记6 营销永远跑不出4P的框架
    • 笔记7 产品是营销的基石
    • 笔记8 选择做什么产品，就决定了成为什么样的企业
    • 笔记9 市场即选择，产品即细分
    • 笔记10 细分市场案例——茶叶市场与老白茶细分品类的经营
    • 笔记11 为顾客创造价值是产品的本质
    • 笔记12 用户需求是商业的起点
    • 笔记13 焦糖布丁理论与用户的真实需求
    • 笔记14 焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱
    • 笔记15 产品开发中追求“绝对原则”是一种执念
    • 笔记16 顾客感觉到好，产品才是真的好
    • 笔记17 好包装卖四方，坏包装上天堂
    • 笔记18 包装设计案例——改变一个包装，提升50%销量
    • 笔记19 不要忽略产品使用说明书
    • 笔记20 产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与推广
    • 笔记21 不要让方法论绑架商业逻辑
    • 笔记22 产品发展的两种思路：内卷与外卷
  • 第三部分 关于定价
    • 笔记23 价格也是一种重要的产品特征
    • 笔记24 定价问题没有标准解法
    • 笔记25 三种定价策略——基于顾客价值、竞争与成本
    • 笔记26 当价格上涨5%会发生什么？
    • 笔记27 图书价格、公众号打赏与消费者剩余
    • 笔记28 一个汉堡的定价“诡计”
    • 笔记29 锚定价格会影响商品价格
    • 笔记30 定价案例——从小米的定价中我们能学到什么？
    • 笔记31 应用案例——咨询公司的定价问题
    • 笔记32 商品售价决定企业定位和未来命运
    • 笔记33 定价案例——特斯拉的撇脂定价策略
    • 笔记34 趣味性定价、价格诱饵与价格带
  • 番外篇
    • 笔记35 品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释
  • 后记 不必追求达到完美
  • 致谢
  • 版权页
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