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顶级销售的25堂课
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第六部分 提升内在价值──自我管理

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2022-01-25 06:10:15
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  • 前言
  • 第一部分 以顾客的需求为销售中心
    • 第一堂课 扮演一位卓越超群的销售
    • 第二堂课 安排首次业务拜访
  • 第二部分 开始建立客户关系
    • 第三堂课 做好完善的事前准备
    • 第四堂课 为合作关系建立基础
    • 第五堂课 与客户建立密切的关系及呈现令人信服的演示文案
  • 第三部分 进行成功的业务拜访
    • 第六堂课 跨出正确的第一步
    • 第七堂课 找出客户的需求及目标
    • 第八堂课 与客户讨论你所提供的益处
    • 第九堂课 完成交易
  • 第四部分 处理客户认为重要的事
    • 第十堂课 让客户不再感到“兴趣缺乏”
    • 第十一堂课 为任何障碍提前做好准备
    • 第十二堂课 排除错误的认知
    • 第十三堂课 弥补你的缺陷
    • 第十四堂课 排除客户的疑虑
    • 第十五堂课 协商任何尚未解决的问题
  • 第五部分 成为长期的合作伙伴
    • 第十六堂课 保持与客户继续往来的资格
    • 第十七堂课 与客户建立长期的往来关系
    • 第十八堂课 展示售后服务的承诺
    • 第十九堂课 维持竞争优势
    • 第二十堂课 保持畅通的沟通管道
  • 第六部分 提升内在价值──自我管理
    • 第二十一堂课 通过顾问的指引来提高你的表现
    • 第二十二堂课 管理好你的时间及工作
    • 第二十三堂课 善用科技
    • 第二十四堂课 通过团队合作提升工作效率
    • 第二十五堂课 制定行动计划
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