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[跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经]杰弗里·摩尔
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2022-10-22 00:53:18
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  • 作者手记
  • 修订版前言
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  • 致谢
  • 绪论 如果比尔·盖茨能够成为亿万富翁
  • 第1章 高科技营销的幻象
    • 1.1 技术采用生命周期
    • 1.2 高科技营销模型
    • 1.3 推荐名单
    • 1.4 幻象与醒悟：钟形曲线中的裂缝
      • 1.4.1 第一个裂缝
      • 1.4.2 另外一个裂缝
    • 1.5 发现鸿沟
    • 1.6 鸿沟中的牺牲者
  • 第2章 高科技营销的启示
    • 2.1 基本原则
    • 2.2 早期市场
      • 2.2.1 创新者：技术的狂热追随者
      • 2.2.2 早期采用者：有远见卓识的人
    • 2.3 早期市场中的动力学
    • 2.4 主流市场
      • 2.4.1 早期大众：实用主义者
      • 2.4.2 后期大众：保守主义者
    • 2.5 主流市场中的动力学
    • 2.6 落后者：怀疑主义者
    • 2.7 回到鸿沟
  • 第3章 准备行动
    • 3.1 鸿沟中的危机
    • 3.2 如何生火
    • 3.3 微软的命运
    • 3.4 市场空白之外
    • 3.6 Clarify:—家顾客服务型应用软件企业成功跨越鸿沟
    • 3.7 Documentum:—家文档管理应用软件公司成功跨越鸿沟
    • 3.9 SmartCards:—家分布式操作平台企业成功跨越鸿沟
    • 3.10 应用软件企业和操作平台企业
    • 3.11 从理想到实践
    • 第4章 瞄准目标
    • 4.1 风险大、数据少的决策
    • 4.2 基于一定信息的直觉
    • 4.3 目标顾客形象刻画：情景刻画的用途
    • 4.4 电子书：一个很有解释力的例子
    • 4.5 情景加工：市场开发策略的清单
    • 4.6 牢牢抓住出击点
    • 4.7 市场规模确实很重要
    • 4.8 小结：目标市场的选择过程
  • 第5章 集中军力
    • 5.2整体产品与技术采用生命周期
    • 5.3整体产品规划
    • 5.4再次回顾电子书这个例子
    • 5.5现实世界中的一些例子
    • 5.6罗盛软件公司与客户机/服务器业务应用
    • 5.7萨维公司与实时存货跟踪市场
      • 5.7.1萨维公司的产品
      • 5.7.2萨维公司的服务
      • 5.7.3非萨维公司的产品和服务
    • 5.8合作者和同盟
    • 5.9小结：在整体产品的管理过程中应当注意的一些地方
  • 第6章 制定战略
    • 6.1 创造竞争
    • 6.2 竞争性定位罗盘
    • 6.3 引发竞争：硅谷图形公司的例子
    • 6.4 第二个例子：Quicken
    • 6.5 创造竞争：目前的一些机遇
    • 6.6 Channelpoint:重组保险分销链
    • 6.7 Diffusion:用来留住顾客的交流工具
    • 6.8 VerticalNet:用于微观细分市场的网络站点
    • 6.9 定位
    • 6.10 定位的过程
    • 6.11 声明：顺利通过电梯测试
    • 6.12 转移证明的责任
    • 6.13 整体产品发布
    • 6.14 小结：竞争性定位清单
  • 第7章 发起入侵
    • 7.1 高科技产品销售的结构
    • 7.2 直接销售
    • 7.3 零售
    • 7.4 是増值转销商的地盘，还是无人地带
    • 7.5 调整以及其他选择
      • 7.5.1 系统整合商
      • 7.5.2 超级增值转销商
      • 7.5.3 原始设备生产商
      • 7.5.4 合作式销售
      • 7.5.5 店外零售
    • 7.6 因特网
    • 7.7 正确的选择到底是什么
    • 7.8 以销售为导向的产品定价
      • 7.8.1 以顾客为导向的定价原则
      • 7.8.2 以经销商为导向的定价原则
      • 7.8.3 以销售为导向的定价原则
    • 7.9 小结：发起入侵
  • 第8章 结语：越过鸿沟
    • 8.1 融资决策：打破曲棍球棒现象
    • 8.2 风险投资领域的作用
    • 8.3 企业管理领域的作用
    • 8.4 组织决策：从开辟者到定居者
    • 8.5 两个新的工作描述
    • 8.6 整体产品经理
    • 8.7 解决薪酬问题
    • 8.8 薪酬方案的制定者
    • 8.9 研发决策：从一般产品到整体产品
    • 8.10 —门正在形成的学科
    • 8.11 放下这本书，走向你自己的未来
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