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销售就是要成交：拒绝平庸，成为“招招致胜”的销售精英
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后记 人品比产品更重要

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2022-01-25 05:47:35
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  • 版权信息
  • 序言 拒绝平庸，学会“招招致胜”的销售干货
  • 第一章 7个心态助你走好第一步
    • ● 拥有一定能成功的自信
    • ● 主动才能赢得客户
    • ● 销售不是selling，而是helping
    • ● 对方说NO的时候就结束了吗
    • ● 酒香也怕巷子深
    • ● 销售要善于弥补自己的不足
    • ● 一定要，就一定能做到
  • 第二章 找到目标客户，你的销售就成功了一半
    • ● 不清楚目标客户，销售就不精准
    • ● 社群营销，从线下走向线上
    • ● 开发更多的优质客户
    • ● 定位潜在客户群中的最高决策者
    • ● 你有多广的人脉，就有多大的机会
    • ● 情感投资，维系客户忠诚度
  • 第三章 搞销售，你懂这些小秘密吗
    • ● 如何避开生意不太好的时间段
    • ● 微笑是最容易被接纳的名片
    • ● 学会赞美，与客户达成共识
    • ● 你给足客户面子，他就会给你单子
    • ● 说服他人，销售策略比口才更重要
    • ● 人人都有从众心理
    • ● 提高客户满意度
  • 第四章 掌握这些技巧，让业绩突飞猛进
    • ● 哪些职业话语是必备的
    • ● 谈吐得当也是销售的助攻
    • ● 点燃客户的占有欲
    • ● 戏剧化展示，比空洞的说教更有效
    • ● 寻找客户的利益点
    • ● 及时嗅出成交的味道
    • ● 促进快速成交
  • 第五章 面对不同客户，销售技巧要多样
    • ● 客户小心翼翼，你要获得他的认同
    • ● 客户犹豫不决，给他提建议
    • ● 客户滔滔不绝，倾听他们的心声
    • ● 客户贪小便宜，让他们感觉自己占了便宜
    • ● 客户寡言少语，用提问代替等待
  • 第六章 销售精英的小习惯
    • ● 合理利用时间
    • ● 日事日毕，及时总结
    • ● 以专业取胜，成为产品专家
    • ● 恭喜对方，让客户感觉赢了
    • ● 提高你的说话技巧
    • ● 用客户喜欢的方式沟通
  • 第七章 拿不到订单是因为你触碰了这些雷区
    • ● 贬低自己得不到“同情票”
    • ● 陷入谈判的“死胡同”
    • ● 面对客户，贬低竞争者
    • ● 轻易地做出让步，暴露底线
    • ● 让客户消受不了的“热情”
    • ● 口无遮拦，不守礼数
  • 后记 人品比产品更重要
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