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[轻营销小预算玩转大市场(第3版)]唐文
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第5章 问题解决力：方法比心态更重要

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2022-10-22 00:53:07
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  • 第3版序言
  • 第2版序言
  • 第1版序言
  • 第1章 营销不只是做品牌推广
    • 营销要关注销售
    • 需要、需求和动机
    • 商业机会首先是品类机会
    • 品类机会：升维思考、降维攻击
    • 人的行为
    • 首发行为和行为链
    • 人们使用产品的原动力在产品之外
    • 频次
    • 连接、密度和频次
    • 拓宽品牌关注窗
    • 点火理论：中小微企业的营销如何构建体系
      • 案例 BlueMP麦片：从“小引子”开始探索“大可能”
  • 第2章 从“三板斧”开始的营销故事
    • 老板的核心任务是保增长
    • 什么样的创新可能推动指数级增长
    • 营销三大驱动模式
      • 渠道驱动
      • 产品驱动
      • 受众驱动
  • 第3章 练会营销的“三板斧”
    • 互联网发展的两波大潮
    • 消费互联网时代
    • 产业互联网时代（“互联网+”时代）
      • 案例 两个月就盈利的五味网络餐厅
    • 强关系和弱关系
      • 案例 微信：激活昔日弱关系
      • 案例 易宝公益圈营销模式创新：强关系滚雪球
    • 短路径，强价值
      • 案例 亚朵：以书为道
      • 案例 路径创新的典范：洗碗机放进水槽里的奥秘
    • 场景：掌握轻营销的基石
    • 未必要理解竞争对手，但一定要理解用户
      • 案例 为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝
    • 镶嵌和分层：打通理论和实践的路径
      • 案例 蓝翔技校推广的“镶嵌”技法
    • 营销驱动力的“变易”
      • 受众：社群的崛起
      • 案例 回到小镇就业的外语才女
    • C2M为什么会崛起
      • C2M背后的个人崛起
    • 从你的“初恋”（种子用户）开始贩卖创新
      • 案例 绝了，PayPal居然这样找早期种子用户
    • 做产品从强需要、强需求或者强动机出发
    • 需要、需求和动机在产品推广不同阶段扮演的角色
    • 产品组合的诀窍
      • 案例 公益产品组合的排头兵：大病互助捐
    • 社群和媒体的区别在哪里
      • 案例 吴晓波书友会：社群让诸多可能性发生
    • 行业特色源于产品特色
      • 为什么家装建材很难做品牌
      • 为什么教育行业的营销制高点在于招生入口
  • 第4章 轻营销实战篇
    • 产品研发：场景分析将市场语言翻译为产品语言
      • 案例 场景分析在新版易宝公益圈中的应用
    • 强内容：小火种引爆新媒体大影响
      • 案例 打车软件补贴调研
    • 补贴营销是为了争取边缘人群
    • 好故事可以传千里
      • 案例 老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事
      • 案例 《从0到1》与易宝的故事
    • 微信公众号背后的情感秘密
      • 案例 情感飓风：只要心中有沙，哪里都是马尔代夫
    • 好视觉胜千言万语
      • 案例 兰普博森：未来感源于对本原表现的追求
      • 案例 9S：人像原来可以这样拍
    • 跨界共享，盘活被你忽略的资源
      • 案例 分享会议室盘活的营销资源
    • 营销最高境界：理念营销
      • 案例 当代理念营销的范本：“为你读诗”
    • 互联网大篷车：让优秀企业家和未来更优秀企业家分享
    • 传统企业的互联网转型
      • 案例 宗毅：裂变式创业
      • 案例 酷开：一司两制的典范
      • 案例 易宝：一群人的浪漫
    • 技术和商业终将重返对人的关怀
      • 案例 本来生活网：让生活回归本来的味道
  • 第5章 问题解决力：方法比心态更重要
    • 优化组织要从招聘开始
      • 案例 “失控”的环保公益组织
    • 数据和事实是正确决策的基础
    • 使用数据和事实来处理棘手的管理问题
      • 如何应对员工之间相互打小报告
    • 分类：笨鸟也能当军师
    • 大图景思维和结构化思维
      • 案例 怎样用大图景思维思考企业未来
    • 时间轴和截面研究法
  • 总结：写给中小微企业主的几句话
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