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良性增长：盈利性增长的底层逻辑 (拉姆·查兰管理经典)
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2022-02-28 19:56:04
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  • 推荐序一 有价值增长是企业领导者的职责
  • 推荐序二
  • 致谢
  • 前言
  • 第一部分 为何每家企业都能成为增长型企业
    • 由外向内的战略
    • 改变企业基因
    • 第2章 不存在所谓的“成熟企业”
      • 你是否就职于增长型企业
      • 这个时代无与伦比的机遇
      • 抗拒变革潮流
      • 不增长，则消亡
      • 是谁的失职？其原因何在
      • “成熟市场”的陷阱
      • 在市场细分中寻求成功
      • “各种替代方案”
      • 利用机遇
      • 蕴含在成功中的风险
      • 核心竞争力的局限性
      • 增长失衡的危险
      • 几近无限的机遇
      • 基因的惯性
    • 领导者的关键角色
    • 第3章 常识与资本隐藏在收入增长与利润表现背后的商业思维
      • 商业智慧的秘密
      • 来自玛莎雅的信息
      • 通用的商业规则
      • 利润率
      • 周转率
      • 周转率、增长与资本市场
      • 市盈率计分卡
      • 你的对手
      • 市场如何对企业做出判断
    • 设计你的可传授的观点
  • 第二部分 扩张市场边界
    • 自外向内地审视企业
    • 你的价值定位
    • 第5章 约翰·里德如何将花旗银行改变成为自外向内的组织
      • 打破旅鼠效应
      • 简洁明了的目标
      • 信息流动
      • 向上弯曲的收入曲线
      • 改造基因
    • 增长来源
    • 第6章 艾克哈德·法伊弗：康柏公司的有条不紊的激进分子
      • 通过变革实现超越
      • 相似的传统组织
    • 扩张你的市场边界
    • 第7章 约翰·特拉尼与通用医疗的服务新前沿
      • 知识共享的运作机制
      • “你的份额越少越好”
      • 新的价值定位——销售生产力
      • “播撒一些种子”
      • 获得新的核心竞争力
    • 寻找正在增长的细分市场——或者创造它们
    • 第8章 通用电气金融服务集团利用变革
      • 制度化的企业家精神
      • 由外而内的战略
      • 关于增长的可传授的观点
      • 投资创业
    • 相邻的细分市场
    • 创建框架
    • 定义需求
    • 需求VS.行业
    • 把握变化所带来的机遇
    • 界定增长路径
    • 客户和需求：借助2×2矩阵进行分析
    • 市场调研
    • 一家企业如何扩张它的市场边界
    • 从源头到消费者
    • 构想的来源
  • 第三部分 激发组织活力，协调一致，实现增长
    • 基因的起源
    • 决策与社交结构
    • 第10章 联合信号：重组企业基因
      • “内部导向型企业”
      • 强势推行可传授观点
      • 航空与航天事业部的变革
      • 可传授观点：效率与增长
      • 新基因
      • 重组社交结构
      • 自外向内地开发产品
      • 变革的运作机制
      • 克服阻力
      • “增长从来不是重点”
      • 挑战组织
      • 细分市场
      • 学会拥抱变革
    • 运作机制
    • 第11章 理诺公司打造终身客户
      • “我们关注着所有的支出”
      • 帮助客户实现增长
      • 重新划分成熟市场
      • 新客户与新需求
      • 改变企业基因
      • 建立情感资产™
      • 建立彻底变革的运作机制
      • “令人难以置信的转变”
      • 传播可传授的观点
      • 拓展新能力
      • 万众一心
      • 教育客户
      • 从逆境中学习
    • 增长与基因
    • 第12章 你能否通过坎宁安神父的测试
      • 扩张市场边界
      • 边缘决策
    • 你的企业是否拥有对的领导力基因
    • 加里·文特的可传授观点
    • 艾克哈德·法伊弗是如何（两次）重组了康柏公司的基因
    • 康柏公司的运作机制
    • 快速重启变革
  • 第四部分 增长指南
    • 导言
    • 第一节 你已经实施的增长举措
    • 第二节 增长审计
    • 第三节 改变企业基因，实现均衡增长
    • 第四节 自外向内的行为模式
    • 第五节 构建企业新的基因——可传授的观点
    • 第六节 增长的社会化结构
    • 第七节 增长决策模型
    • 第八节 持续的变革：你能否通过坎宁安神父的测试
  • 注释
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