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影响世界500强的68堂课-哈洛麦凯
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谈判篇

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2022-02-18 21:58:44
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  • 前 言
  • 销售篇
    • 第1课：买的精还是卖的精？
    • 第2课：让客户找上门来
    • 第3课：市场惟一的报酬：货币
    • 第4课：给客户一个购买理由
    • 第5课：倾听客户的心声，但别听错了！
    • 第6课：揭短招财术
    • 第7课：卖啥偏不吆喝啥
    • 第8课：知已知彼，未战先胜！
    • 第9课：难缠客户接招
    • 第10课：巧创私人俱乐部
    • 第11课：纸短，但情长
    • 第12课：找准靶心，一击而中
    • 第13课：叫出对方的名字
    • 第14课：保持时间观念
    • 第15课：死盯目标
    • 第16课：练好“恒”字功
    • 第17课：找一个典范
    • 第18课：坚持梦想，实现梦想
    • 第19课：免费广告？并非不可能
  • 谈判篇
    • 第20课：“不”字一把刀
    • 第21课：摸清对方的底牌
    • 第22课：客满了？没这回事！
    • 第23课：攻心为上
    • 第24课：以退为进
    • 第25课：虚虚实实，将对方引入迷宫
    • 第26课：面面俱到
    • 第27课：空口无凭
    • 第28课：放长线才能钓大鱼
    • 第29课：打有把握之仗
    • 第30课：致命伤：感情用事
    • 第31课：单刀直入
    • 第32课：没有不能谈的交易
    • 第33课：买与卖的战争
  • 管理篇
    • 第34课：要懂得放手
    • 第35课：钱能买到经验，经验能赚到钱
    • 第36课：别害怕听到坏消息
    • 第37课：只要用心，皆有可能
    • 第38课：无价之宝--忠诚
    • 第39课：管而不死，做到人尽其才
    • 第40课：不要自己唱黑脸
    • 第41课：如果打算自己唱黑脸
    • 第42课：小节影响大局
    • 第43课：与高手为伍
    • 第44课：动脑思考就是生产力
    • 第45课：激发员工的竞争意识
    • 第46课：边示威边工作的罢工
    • 第47课：学习是硬道理
    • 第48课：别迷信专家
    • 第49课：知人，还须善任
    • 第50课：霹雳手段加菩萨心肠
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