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陌生拜访的艺术 - 陈德涵
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第八步

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2022-02-24 00:08:30
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  • 前言
  • 第一步
    • 1. 客户需求是最重要的营销条件
  • 第二步
    • 1. 恐惧来自于内心的不确定
    • 5. 心态决定着内心的恐惧，更决定拜访的成与败
  • 第三步
    • 1. 将产品信息准确地传递给客户才能做到有效沟通
    • 5.“有笑”沟通更容易实现有效沟通
  • 第四步
    • 1. 用有效提问“晒出”客户内在的需求
    • 4. 自我信誉为什么是提问前的“功课”？
    • 6. 自信是控制销售局面最好的“敲门砖”
  • 第五步
    • 1. 了解人性，善用赞美抓住客户的心
  • 第六步
    • 1. 直接告诉客户最关心的问题才能节省时间
  • 第七步
    • 1. 学会用微笑面对并消除客户的疑虑
  • 第八步
    • 1. 切记——签单过程并不是一帆风顺的
  • 第九步
    • 1. 一个小手势竟然毁掉了一笔大订单，原因何在？
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