思维导图备注

下一个保险精英就是你 - 李玲
首页 收藏书籍 阅读记录
  • 书签 我的书签
  • 添加书签 添加书签 移除书签 移除书签

下一个精英之意外险

浏览 1 扫码
  • 小字体
  • 中字体
  • 大字体
2024-04-30 10:46:54
请 登录 再阅读
上一篇:
下一篇:
  • 书签
  • 添加书签 移除书签
  • 封面
  • 版权信息
  • 序言　为“下一个”准备才能成为下一个
  • 保险业直击
    • 翻开中国保险业底牌
    • 绝不被“热”保险打昏
    • 不抢蛋糕做蛋糕
    • 机遇和挑战，一个都不少
    • 在保险界找到新人生
    • 找到你的“专属”成就感
    • 精英之道：用经济学看保险业
  • 下一个准备
    • 自我定位第一步
    • 做有计划的推销员
    • 与客户沟通的常规技巧
    • 寻找客户渠道三步走
    • 凭证入场，“钱”程无忧
    • 不可错过的衔训准备
    • 精英之道：给自己多留一手
  • 下一个规则
    • 每天坚持6访或10访
    • 别不把时间当回事儿
    • 信誉是一种能力
    • 比狮子老虎都要强猛
    • 油嘴滑舌最得罪人
    • 别把客户分成三六九等
    • 精英之道：保险推销员常犯的30个错误
  • 下一个精英之人寿险
    • 避免一开始就遭到拒绝
    • 设计好开局名片：寿险计划书
    • 引导客户消除对寿险的误解
    • 这样获取转介绍的保单
    • 储备好高质量的准客户
    • 将纯粹风险化为机会风险
    • 保障与投资兼顾的“储蓄”
    • 精英之道：1年收入3亿的火鸡太太——柴田和子
  • 下一个精英之财产险
    • 和寿险“授受不亲”
    • 问题不是买不买，而是向谁买
    • 为客户拿到“安全”的价格
    • 财险不适合“人情攻势”
    • 速做小案，做好大案
    • 做沟通的“主人”
    • 精英之道：建立安全感，原一平的250法则
  • 下一个精英之医疗险
    • 医疗险也可以单独卖
    • 消除对重疾险“嫌长爱短”的心理
    • 与其他险种搞组合更大卖
    • 别让客户对医险持观望态度
    • 强调需求，喂对方一颗定心丸
    • 医疗险不用老一套营销手段
    • 精英之道：托德·邓肯的推销法则
  • 下一个精英之教育险
    • 区分开教育保险和教育储蓄
    • 给父母“一定能完成”的承诺
    • 强调可兼得的三重功能
    • 别吝啬赞美，卖教育险要打感情牌
    • 算笔账，牵着他们的鼻子走
    • 看、问、听三招瞄准家长愿望
    • 精英之道：奥格·曼狄诺让人无法拒绝的秘密
  • 下一个精英之养老险
    • 纠正“养老很遥远”的误区
    • 领会弦外之音，利用暗示成交
    • 化繁为简，把未来的事情简单化
    • 养老问题多，解答要耐心
    • 五定原则讲通养老用途
    • “定额工资”的吸引力法则
    • 精英之道：贝特格的短时间成交术
  • 下一个精英之意外险
    • 准备资料，数字会说话
    • 受众面广更要细分目标客户
    • 安排尽可能合理的拜访路线
    • 制造风险时时有的危机感
    • 突出服务优势，第一时间解除意外
    • 做客户的“心理医生”
    • 精英之道：保险宗师黄伟庆的蘑菇战术
  • 下一个精英之汽车险
    • 车主没时间理你怎么办？
    • 让客户放心把车交给你
    • 当好保镖，做好跟踪服务
    • 及时询问，倾听司机的抱怨
    • 发生事故时第一时间站出来
    • 主动带客户参观理赔现场
    • 精英之道：梅第·法克沙戴的保险圣经
  • 附录：保险生意不停摆的专业话术
  • 后记：不做保险做精英
暂无相关搜索结果！
    展开/收起文章目录

    二维码

    手机扫一扫，轻松掌上学

    《下一个保险精英就是你 - 李玲》电子书下载

    请下载您需要的格式的电子书，随时随地，享受学习的乐趣！
    EPUB 电子书

    书签列表

      阅读记录

      阅读进度: 0.00% ( 0/0 ) 重置阅读进度