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[华为研发]张利华
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第一篇 创业篇

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2022-10-22 00:34:30
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  • 前言
  • 第一篇 创业篇
    • 44岁被骗200万
    • “吃亏是福、上当是福、挫折是福”
    • 资金不是创业者面临的最大问题
    • 市场为先、客户为大
    • 真诚打动客户加盟
    • 从低端产品组装开始自主研发
    • 没有技术怎么办
    • 创造点燃激情的文化氛围
    • “做先驱不要做先烈”
    • 小　结
  • 第 2 章　初尝败绩
    • 企业活下来之后做什么
    • 产品刚推出就没有市场
    • 要“满足客户需求”而不是“引导客户需求”
    • 山路上的装机队带来市场影响
    • 做好市场的深度是做好服务
    • 理想再好，止步于竞争对手
    • 研发就像赌博
    • 因为我经历的挫折比你多
    • 孙悟空的“救命毫毛”
    • 方兴未艾的电信市场
    • “资深”竞争对手是如何起步的
    • 小　结
  • 第 3 章　首个里程碑
    • 每天都有新面孔
    • 竞争让通信产品如海鲜上市
    • 研发部的“红宝书”
    • 樟木头：令华为人谈之色变的地名
    • 义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由
    • 七天就当上了高级工程师
    • 屋漏偏逢连夜雨
    • 进邳州城：快速突破城市市场
    • 牛皮吹破了总要有人买单
    • 小　结
  • 第4章 毕业歌
    • C&C08机的灵魂是热爱事业的人
    • C&C08：华为技术的基石
    • 培养自主研发是正道
    • C&C08：华为的黄埔军校
    • 首个毕业证
    • 征途：C&C08从农村到城市
    • C&C08万门机：在弯道处开始超越
    • “为谁干”是首先要解决的问题
    • 竞争对手死在哪里
    • “游击队式”研发不可长久
    • “资深”竞争对手也开始腾飞
    • 小　结
  • 第二篇 人才和资金篇
    • 高薪：一半是现金，一半是股份
    • 不离开就一直在欠华为的钱
    • 风险投资家加“知本家”
    • 不拘一格降人才
    • 荣誉给员32而不给老板
    • 让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台
    • 华为的“中南海”
    • 选择发挥自己价值最大的地方就业
    • 小　结
  • 第6章 谁给华为做风险投资
    • 如果失败只好跳楼
    • 资金解困方式之一：技术换市场
    • 中外合资：国外厂商经验
    • 资金解困方式之二：广泛吸引“风险投资”
    • 融资平台的作用：联合发展实现双赢
    • 融资平台的运作方式：共同出资委托经营
    • 融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合
    • 融资平台的结果：五年占据40％的国内市场
    • 资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手
    • 资金解困方式之四：在各地建区域的合资公司
    • 资金解困方式之五：首创高科技企业“买方信贷”
    • 资金解困方式之六：拍卖代理权
    • “利益共同体”是获胜的法宝
    • 小　结
  • 第三篇 研发管理篇
    • 分层式研发显优势
    • 从“游击队”到”正规军”
    • 权力下放的同时分层控制
    • “党”领导下的“军队”
    • 开发部的改革要为各系统的改革树立榜样
    • 重新规范组织与规划工作流程
    • 坚定不移地坚持发展的方向
    • 要建立实事求是。严肃认真，广泛吸纳的工作作风
    • 从初战告负到产生“黄金牛”
    • 没有先进的管理就没有先进的研发
    • 中研部成为全球研发的“中央”
    • 霸主出世，思科的1995
    • 小　结
  • 第8章 新手也能做研发
    • 不会做“满汉全席”怎么办
    • 如何较快地突破新产品研发
    • 跨部门项目组产生合力优势
    • 如何确保跨部门的研发协作
    • 如何既有成本优势又有利润
    • 从小处做起，从零突破
    • 中兴通讯与矩阵管理
    • 小　结
  • 第9章 失败的教训
    • 为什么搞不定“小小”话机
    • 从最失败到最成功的产品
    • 教训惨痛：“闭着眼睛”研发
    • 知识产权保护体系
    • 对竞争对手估计不足
    • 领导个人决策失误
    • 小　结
  • 第10章 奖励去美国
    • 在美国的技术“情报部”：兰博公司
    • 花小钱，大收获
    • 国际同步，管理先行
    • 淘金美国
    • 微软和思科成功在哪里
    • 小　结
  • 第11章 研发不是赌博
    • “如何做科研”本身就是一门学问
    • 研发体系的“三驾马车·
    • 预研体系：研发的“千里眼”
    • 中试部：成熟产品的摇篮
    • “搭积木”快速组装新产品
    • 对外合作：技术拿来主义
    • “新开发量高子30%不叫创新，叫浪费”
    • 小　结
  • 第12章 赢在管理
    • “软”实力成就差异化竞争优势
    • 软件开发如何又快又好
    • 就像“党”管理“军队”
    • 技术管理的难度不亚于产品开发
    • 不因暂时的产品成败“论英雄”
    • 对人的评价不能靠主观估计
    • 小　结
  • 第13章 花了波音的钱买的不是飞机
    • 规模迅速扩张导致研发面临崩溃
    • 产品做成什么样，不再研发说了算
    • 产品研发：各部门都参与的一项投资
    • 让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗
    • 如何让管理成为“刷牙”一样的习惯
    • 新员工求助不用再问师傅
    • 从技术驱动跨越到市场驱动
    • 企业富了之后买什么
    • 小　结
  • 第四篇 竞争篇
    • 新产品的开始总是不顺利
    • 第一剑：攻其不备
    • 第二剑：改变游戏规则
    • 第三剑：“人民战争的汪洋大海”
    • 小　结
  • 第15章 暗战，暗合与谍战
    • “狼”和“牛”
    • 暗战
    • 暗合
    • 谍战
    • “培养明天逼我们进步的人”
    • 小　结
  • 后记
  • 致谢
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