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03　理顺CAC和CRC，重构销售成本

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2022-01-25 03:15:02
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  • 译者序
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  • 引言　销售需要进行革新
  • 01　了解市场，建立销售业务的3个层级
  • 02　洞悉客户旅程，打造以客户为中心的销售模式
  • 03　理顺CAC和CRC，重构销售成本
  • 案例分析 同等服务，不同定价
  • 04　培训SDR，构建流畅的线上销售渠道
  • 05　合理部署销售人员，推进销售组织的进化
  • 案例分析 建立以客户为中心的业务模式
  • 06　解析关键指标，构建数据驱动型销售组织
  • 07　建立SaaS销售流程，将最佳实践规模化
  • 案例分析 CRM企业试图理顺CAC和CRC的关系
  • 09　利用内容营销，推动销售流程
  • 10　套用公式，打造SaaS销售模型
  • 案例分析 构建通向成功的线上销售渠道
  • 11　构建全能销售单元，应对各种销售场景
  • 12　打造职业发展路径，激励销售人员
  • 案例分析 进化中的销售组织
  • 结语　三大制胜要素，实现销售规模化增长
  • 用数据了解现状
  • 案例分析 数据驱动型销售
  • 用流程复制结果
  • 案例分析 用流程将最佳实践规模化
  • 利用工具让你的努力得到超值的回报
  • 案例分析 凭借工具实现规模化增长
  • 把内容当作外呼销售工具
  • 案例分析 用SDR解决集客类商机不足的问题
  • 数据是SaaS销售的一切
  • 案例分析 数据驱动决策
  • 同样的游戏，全新的玩法
  • 案例分析 SaaS高管尝试POD结构
  • 新一代销售组织中的职业发展道路
  • 案例分析 SDR是领导力培养的第一步
  • 打造高效运行的销售运营中心
  • 案例分析 一个全新的平面规划图
  • 以客户为中心
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