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下一个销售精英就是你 - 陈筠琦
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销售直击

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2024-04-30 10:46:01
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  • 封面
  • 版权信息
  • 序言　销售也可以搞得很艺术
  • 销售直击
    • 这个老掉牙又让你落伍的行业
    • 销售不靠“拼爹”下菜碟
    • 滋生“贫民富翁”的温润土壤
    • 精英不会死在销售冬天
    • 精英之道：你就是自己的上帝
  • 下一个准备
    • 初级销售员：“苦心志，劳筋骨”的草根磨砺
    • 销售能手：行走在刀锋边缘
    • 销售精英：有了票子，房子，车子
    • 代理商：成了销售池塘里的大鱼
    • 精英之道：来，一起玩票大的
  • 下一个导航
    • 若是菜鸟，学着放下归零
    • 想赚两百万？赚一块钱先
    • 行业与产品，哪个更靠谱？
    • 丢什么别丢灯塔
    • 欺诈：这杯毒酒甜到“爆”也不能喝
    • 试错，试错，再试错
    • 精英之道：啃下客户销售抗拒这块硬骨头
  • 下一个秘籍
    • 把心“沉”到销售工作中
    • 把产品当做自己的孩子
    • 沟通中的“FAB”法则
    • 变色龙的伪装
    • 超增值服务：操心客户个人烦恼是“吃饱了撑的”？
    • 精英之道：钓大鱼还需人品做“诱饵”
  • 下一个精英之上门推销
    • 与陌生人搭讪是一门高难度艺术
    • 豁出去，先“卖”自己
    • 就把自己当做木头人
    • 准备好你的枪支弹药
    • 精英之道：推销极限的信仰
  • 下一个精英之网络销售
    • 网络销售员需要哪些“范儿”？
    • 上帝的延迟并非上帝的拒绝
    • 造就客户“物美价廉”的消费体验
    • 化异议为动力
    • 精英之道：放大网民瞳孔的“爆料”
  • 下一个精英之电话销售
    • 短时间风靡全球的杀手锏
    • 谁都爱听顺耳话
    • 用你的笔代替你的脑
    • 接受拒绝的艺术
    • 精英之道：细节决定成败
  • 下一个精英之店面销售
    • 态度制胜：取“海底捞”的真经
    • 忌做销售饿狼：见面即“恶狠狠”盯上客户钱袋
    • 台下猛攻产品知识
    • 别戴有色眼镜看人
    • 给顾客留点自由空间
    • 精英之道：营业员也得懂点心理学
  • 下一个精英之顾问式销售
    • “潮流”模式：大多数客户都是懒人
    • 卖的不只是产品，还有服务与知识
    • 运用SPIN巧妙“抓心”
    • 小心，别被扣上“砖家”的帽子
    • 火眼金睛识破客户购买循环心理
    • 精英之道：为客户设身处地着想
  • 后记
  • 不要相信销售书
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