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影响：在不为人知的情况下影响他人
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前言 自曝糗事

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2022-02-28 21:26:34
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  • 前言 自曝糗事
  • 引言 如我所愿，您购买了本书
  • PART 1 想我所想
  • 概要
  • 巴甫洛夫带给我们的思考：激发效应
  • 水果区购物模式：我们没有意识到的含义与联系
  • 为什么扔掉最后一块拼图的人罪该万死：我们喜欢完整的模式
  • 代代相传：影响力的遗传
  • PART 2 买我所想
  • 概要
  • 我们都住在黄色潜水艇里：察“颜”观“色”
  • 世上流行正方形：用形状影响他人
  • 你不会把包装盒扔掉，对吗？——包装心理学
  • 买，买，买：为什么我们会购买不需要的东西
  • 商品的本质和拥有商品的力量：买如其人，或者至少这是你的愿望
  • 冷冻食品区中的心理分析：弗洛伊德式购物
  • 为什么人人都爱克鲁尼：成为你想成为的人和别人已经成为的人
  • PART 3 心随我愿
  • 概要
  • 我是否以前在这儿见过您？——认知与相似性
  • 旦撒 旦撒 旦撒：潜意识的影响与隐藏的信息
  • 情理之中？——认知幻觉以及其他谬论
  • 你知道（不知道）自己在做什么：我们行动的原因并不总是我们想的那样
  • 永不分离：做出承诺时发生了什么？
  • 改变自己的（还是他人的）想法：为什么自我说服的效果最好？
  • 抱歉，我们刚刚售罄：可得性法则
  • 你说什么？——语言的影响
  • 但他没有布拉德·皮特长得帅：使用对比原则施加影响
  • 我给你挠背，你也给我挠背：互惠原则
  • 步步为营：改变所有人的观点
  • 叫你做什么你就做什么：权威的力量
  • 当我数到10的时候，你会忘记一切：鬼魅般的催眠
  • 结语 听我指挥
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