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商变：传统企业电商就该这样做-艾瑞学院
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序三

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2022-02-18 21:51:49
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  • 编委会
  • 序一
  • 序二
  • 序三
  • 前言
  • 第一篇　战略决策
    • 01　线上线下协同的O2O战略实践——苏宁
      • 互联网时代，开辟O2O融合新道路
      • 零售业在互联网时代的转型升级
      • 双线同价，产品结构规划组合
      • 属地化办公，解决供应链问题
      • 全方位追求用户体验的提升
      • 人才战略关系未来发展
    • 02　统治分销商——七匹狼
      • 把线下管理的经验复制到线上，“招安”和独立并举
      • “保安团”和“文工团”定位，对分销商分而治之
      • 分销商产品区分以及线上渠道多点繁殖
      • 抓大放小，ABC管理
      • 打造经销商的商品交易平台
      • 线上线下的跨渠道尝试
    • 03　代运营起步——纤丝鸟
      • 从敌视到拥抱电子商务，纤丝鸟的华丽转身
      • “曲线救国”，代运营推波助澜
      • 电商定位决定渠道长度
      • 渠道管控，线上线下融合
      • 直营、代营双管齐下
      • 数据说话，电商步步为营
    • 04　重塑网络渠道——迪信通
      • 动荡起伏、日异月更的手机行业市场
      • 传统手机渠道商的过去成功要素已不复存在
      • 网络对渠道的影响：传统标准化产品的阿喀琉斯之踵
      • 全新价值凸显
      • 对消费者需求洞察的挑战
      • 重新定义产品和服务
      • 通过合作伙伴增加给顾客的利益
    • 05　就高不就低——顺美
      • 就高不就低，保护线下商家
      • 电子商务部门独立换来自由
      • 推Option新品主要为解决供应链问题
      • Option瞄准互联网新新人类
      • 网络渠道战略：从天猫和京东开始
      • 品牌战略，考虑整体利润最大化
      • 电子商务细分部门跟着需求设置
      • 网上卖西服，客户体验如何做
    • 06　低调进入，小成本见效——菁夫人
      • 低调试水电商业务
      • 采取“投入小、见效快”的电商策略
      • 独立电商部门的架构设置
      • 产品规划及更新策略
      • 独立商城发布、收集及反馈信息
      • 全网分销策略
      • 把握季节性促销，提前准备
      • 后台系统高速反馈
  • 第二篇　运营管理
    • 07　发力运营各环节——A.O.史密斯
      • 亲密淘宝店
      • 绕道价格战
      • 定位专业化
      • 目标市场明确
      • 物流配送：两模式并行
      • 完善的售后服务
      • 产品差异化策略
      • 供应链管理
      • 团队分工
      • 品牌优势，精准投放
      • 未来挖掘用户行为
    • 08　华丽珠宝的电商路——珂兰钻石
      • 巨大的钻石消费市场
      • 与传统品牌线上竞争
      • 未来竞争环境预测
      • 电商战略化运营
      • 服务成就珂兰钻石品牌
      • 借鉴国外做法，珠宝电商营销
    • 09　线上线下协调发展——红星美凯龙
      • 家居电子商务机遇与挑战并存
      • 市场认识不足，试水电商遇挫折
      • 星易家：差异化经营
      • 运营模式的选择
      • 细分消费市场，了解受众需求
      • 线下线上融合的关键环节
    • 10　上下融合——哈森
      • 线上线下融合，哈森时刻相伴
      • 重品牌多渠道，良性回购数据为王
      • 重服务，供应链一条龙
      • 打造VIP服务模式，创新时尚乐趣购物
    • 11　探索互联网金融运营模式——广发基金
      • 金融行业的格局变化
      • “两个错配”的传统的基金业务模式弊端
      • 优化升级，不断优化用户体验
      • 试水社会化新媒体和手机客户端
      • 跨界合作，提高产品的易获得性
      • 积极探索互联网新型营销模式
      • 思维与模式的冲突，亟需应对的挑战
    • 12　全渠道电商——绿芝岛
      • 每一家企业都有电商梦想
      • 家具万人团，激发电商激情
      • 战略大转型，电商大架构
      • 设计O2O模式，重构家居行业价值
      • 纠结O2O模式，拖慢发展进程
      • 产品创新，驱动电商发展
      • 快时尚发展全渠道电商
  • 第三篇　营销组合
    • 13　DSP营销——雅库
      • 传统外国服饰代工厂商走上电商之路
      • 电商战略：打造良好的客户体验
      • 会员管理：保证客户复购率
      • 数据分析：指导电商供应链运营
      • DSP自助服务：提升品牌知名度，吸引用户到店购买
      • 电商人员：内部培养机制
      • 未来发展：B2C向小型平台电商的发展
    • 14　口碑营销——九阳
      • 三年成为小家电明星企业
      • 品牌化运作成就九阳电商
      • 渠道整合破解电商矛盾
      • 运营软实力，注重用户体验
      • 营销创新力，注重用户口碑
      • 电商成就九阳小家电市场
    • 15　隐私生意的新媒体营销——黑黛
      • “隐私生意”如何打破营销禁锢
      • 新媒体的营销后仍面临转化的问题
    • 16　O2O移动电商——荣昌洗衣
      • 中国干洗连锁经营的窘境
      • 商业模式创新打破困境
      • 互联网带来的O2O机会
      • O2O实践，提升全方位用户体验
  • 第四篇　评估用户价值体验
    • 17　数据细分市场——诺心LE CAKE
      • 细分市场，捕捉消费人群
      • 产品服务创新求精
      • 自建物流，塑造极致体验
      • 员工培训，保证产品质量
      • 蛋糕试吃，口碑营销开路
      • 未来竞争策略
    • 18　数据驱动蓝海市场——布丁酒店
      • 中国的经济酒店怎么了
      • 下沉还是中高端
      • 在红海中寻找蓝海
      • 创新的社会化销售模式
    • 19　小而美电商梦——JONEAA牛仔裤
      • 原创“潮牛”的诞生
      • 山重水复的电商路
      • 柳暗花明，数据发现另一村
      • 独特的营销模式，坚持走不一样的路
      • 个性化的小而美是JONEAA的出路
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