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大客户销售：能力测试与成长-孙路弘
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引子 如何使用本书

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2022-02-18 21:52:44
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  • 引子 如何使用本书
  • 课前测试 大客户销售素质能力水平测试系统
  • 第一部分 大客户销售的10大关键素质
  • 第1课 个人成就驱动力：永远关注下一步
  • 第2课 做事的执著程度：让坚持成为一种习惯
  • 第3课 陌生接触力：用信息交换信息
  • 第4课 竞争意识：超越客户的期待
  • 第5课 合作意识：让1+1真正大于2
  • 第6课 外向性程度：主动建立关系
  • 第7课 目标导向力度：为目标而战
  • 第8课 “没事找事”：主动启动新事物
  • 第9课 自我管理：细节决定成败，嗅觉决定高度
  • 第10课 核心驱动力：把每一天都当做生命中的最后一天
  • 第二部分 大客户销售的5大关键技能
  • 第11课 抓住客户内心的需求：触动心灵的价值
  • 第12课 与客户建立密切关系：拥有自己的人际关系库
  • 第13课 树立权威印象：“我就是专家”
  • 第14课 把握销售机会：识别销售3大阶段的3大机会
  • 第15课 注重商业互惠交往：没有交换，就没有价值
  • 结语 打造卓越销售顾问
  • 附录A 销售名词解释
  • 附录B 课前测试答案及分析
  • 附录C 销售故事索引
  • 附录D 扑克牌的秘密
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