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高效成交的催眠式销售 - 赵英凯
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语言暗示，催眠客户迅速作出购买决定

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2024-04-30 12:31:48
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  • 封面
  • 版权信息
  • 内容提要
  • 前言
  • 第1章　什么是催眠式销售：将催眠运用到销售中让你业绩倍增
    • 你的销售话术为什么无效
    • 催眠并不是叫你睡觉
    • 销售要达到的催眠状态
    • 催眠式销售引导客户的一般程序
    • 催眠式销售的几种基本技巧
  • 第2章　催眠式销售绝技之一：自信，自信是打开销售成功大门的密码
    • 要有良好的自我期望
    • 用你的自信催眠客户
    • 在你的潜意识中注入正能量
    • 时常催眠自己：我是最伟大的销售员
    • 敢说才能卖，开不了口就别做销售员
  • 第3章　催眠式销售绝技之二：倾听，倾听术让客户在潜移默化中信任你
    • 倾听是销售中一种绝妙的催眠方式
    • 适时地回应，别让客户唱“独角戏”
    • 做知己，替顾客说出心底的烦恼
    • 虚心请教，让客户乐于为你提出批评与建议
    • 倾听不“傻”听，学会将话题引到有利于销售的关键点上
  • 第4章　催眠式销售绝技之三：赞美，运用赞美迅速打开客户柔软的心
    • 运用赞美为销售铺路
    • 赞美客户，让客户在不知不觉中对你掏心掏肺
    • 赞美客户要用点心，别搞空穴来风
    • 遇到含蓄的客户，赞美可以温婉动听些
    • 赞美客户也得有点新意，别千篇一律
  • 第5章　催眠式销售绝技之四：认同，肯定让客户不知不觉间对你打开心扉
    • 从客户感兴趣的话题入手
    • 谈谈自己的经历，拉近彼此的距离
    • 说真诚的话，让客户看到你的责任心
    • 自己人效应：多表达和客户的相似性
    • 随时恭候，“客户”需要你的时候及时出现
  • 第6章　催眠式销售绝技之五：提问，提问有助于了解客户的真实心理
    • 善用提问，摸清客户的真实想法
    • 巧妙提问，让客户跟着你的思维走
    • 向客户提问的七种方式
    • 对不同性情的顾客提问
  • 第7章　催眠式销售绝技之六：把握人性，找到销售心理突破点
    • 情感型客户，要以情动人
    • 销售型客户，说话时销售痕迹不能太重
    • 冲动好胜型客户，激将法助你降服
    • 爱慕虚荣型客户，灌点蜜语甜汤催眠他
    • 寡言型客户，如何打开他的口
  • 第8章　催眠式销售绝技之七：引导，催眠式销售的目的就是让客户进入你的圈套
    • 催眠式引导，让客户在开始时就说“是”
    • 巧妙引导，把握整个谈话的方向
    • 利益引导法，利用客户爱占便宜的心理催眠他
    • 将痛苦放大，催眠客户不购买将要遭受的痛苦
    • 语言暗示，催眠客户迅速作出购买决定
  • 第9章　催眠式销售步骤一：陈述卖点，让客户从潜意识认定你的产品独一无二
    • 挖掘产品最突出的卖点，赢得客户的认同
    • 巧妙计算，催眠客户让其感觉物超所值
    • 客户嫌贵时，销售员如何化解
    • 如何催眠让客户明白“一分价钱一分货”
    • 价格谈判中遇到僵局，销售员该如何催眠化解
  • 第10章　催眠式销售步骤二：巧言让客户接纳你的报价
    • 报价不要太直接，换个方式客户更易接受
    • 探明客户的价格底线，不能轻易松口还价
    • 客户开口出价，你该如何催眠引导
    • 如何应对客户“别家有同样商品比你家便宜很多”
    • 掌握儿种应对客户讨价还价的催眠策略
  • 第11章　催眠式销售步骤三：把握客户内心诉求，激发客户的购买欲望
    • 嫌货才是买货人
    • 通过告诉客户产品的销售量和畅销程度来催眠他
    • 客户疑心重，总爱刨根问底怎么办
    • 为客户制造一种产品短缺的假象
    • 对症下药，掌握应对不同消费群体的催眠式销售策略
  • 第12章　催眠式销售步骤四：彻底洗脑，如何让客户从说“不”到“是”
    • 客户说想去别家再看看，该怎样催眠客户挽留其脚步
    • 客户称需要询问家人时，你该如何催眠使其下定购买决心
    • 客户认牌子不认可你的产品，说什么催眠其改变想法
    • 客户说要再考虑一下，如何说催眠其产生紧迫感
    • 运用“分解”法催眠客户打消拒绝
  • 第13章　催眠式销售步骤五：深化催眠，把客户的“担心”转化成购买的理由
    • 察言观色，发现客户顾虑并巧妙解决
    • 先给客户一颗定心丸，防止客户疑虑过多
    • 探问出客户的表面疑虑后的真实意图
    • 正反面提醒的催眠法，向客户施压
    • 巧用“最后时限”的催眠技巧让客户就范
  • 参考文献
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