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[精益数据分析]阿利斯泰尔·克罗尔
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2022-10-21 18:00:33
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  • 版权声明
  • O'Reilly Media, Inc. 介绍
  • 业界评论
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  • 献词
  • 数据——精益创业里最不精益的工作
  • 序
  • 前言
  • 本书读者对象
  • 本书组织结构
  • 基本概念
  • 联系我们
  • Safari® Books Online
  • 致谢
  • 第一部分　别再欺骗自己了
  • 第 1 章　我们都在说谎
  • 精益创业运动
  • 对现实扭曲场提出质疑
  • 第 2 章　创业的记分牌
  • 什么是好的数据指标
  • 定性指标与定量指标
  • 虚荣指标与可付诸行动的指标
  • 探索性指标与报告性指标
  • 先见性数据指标与后见性数据指标
  • 相关性指标与因果性指标
  • 移动的目标
  • 市场细分、同期群分析、A/B测试和多变量分析
  • 精益数据分析周期
  • 第 3 章　你把生命献给谁
  • 精益画布
  • 你该把生命献给谁
  • 第 4 章　以数据为导向与通过数据获取信息
  • 精益创业与大愿景
  • 第二部分　找到当前的正确指标
  • 第 5 章　数据分析框架
  • 戴夫·麦克卢尔的海盗指标说
  • 埃里克·莱斯的增长引擎说
  • 阿什·莫瑞亚的精益创业画布
  • 肖恩·埃利斯的创业增长金字塔
  • 长漏斗
  • 精益数据分析阶段和关隘模型
  • 第 6 章　第一关键指标的约束力
  • 使用第一关键指标的四大理由
  • 定立初始成功基准
  • 挤压玩具
  • 第 7 章　你所在的商业领域
  • 关于“人”
  • 商业模式拼接书
  • 六种商业模式
  • 第 8 章　商业模式一：电子商务
  • 案例
  • 关键词和搜索词
  • 线下线上相结合
  • 图说电子商务
  • 讨论：传统电商与订阅电商
  • 要点
  • 第 9 章　商业模式二：SaaS
  • 衡量参与度
  • 流失率
  • 图说SaaS公司
  • 难题：免费增值、分级收费以及其他定价模式
  • 要点
  • 第 10 章　商业模式三：免费移动应用
  • 安装量
  • 平均每位用户营收
  • 付费用户比例
  • 流失率
  • 图说移动应用商业模式
  • 难题：应用内购买与广告
  • 要点
  • 第 11 章　商业模式四：媒体网站
  • 访客与流失率
  • 广告库存
  • 广告价格
  • 内容与广告间的平衡
  • 图说媒体商业模式
  • 难题：隐形提成、背景噪声、广告屏蔽软件和付费门槛
  • 要点
  • 第 12 章　商业模式五：用户生成内容
  • 访客参与度
  • 内容生成与互动
  • 参与度漏斗的变化
  • 生成内容的价值
  • 内容分享与病毒性
  • 消息提醒的有效性
  • 图说UGC商业模式
  • 难题：被动的内容生成
  • 要点
  • 第 13 章　商业模式六：双边市场
  • 买卖双方的增长速率
  • 库存增长速率
  • 买家搜索
  • 转化率与市场区隔
  • 买卖双方的相互评分
  • 图说双边市场
  • 难题：鸡生蛋和蛋生鸡问题、欺诈行为、交易的维持与拍卖
  • 要点
  • 第 14 章　创业阶段的划分
  • 第 15 章　阶段1：移情
  • 移情阶段的指标
  • 这是我想出的最佳创意（即如何发现值得解决的问题）
  • 找到需要解决的问题（即如何验证问题）
  • 聚合性和发散性问题访谈
  • 我如何能够知道问题真的足够让人痛苦
  • 人们目前在如何解决问题
  • 有足够多的人在乎这一问题吗（即理解市场）
  • 怎么才能让人们意识到这一问题
  • 客户“典型的一天”
  • 大规模地收集答案
  • 在解决方案做出来之前先行测试（即如何验证解决方案）
  • 最小可行化产品上线以前
  • 设定最小可行化产品的内容
  • 衡量最小可行化产品
  • 移情阶段总结
  • 第 16 章　阶段2：黏性
  • 最小可行化产品的黏性
  • 迭代最小可行化产品
  • 过早追求病毒性
  • 最终的目标是留存率
  • 如何处理用户反馈
  • 最小可行愿景
  • 问题－解决方案画布
  • 黏性阶段总结
  • 第 17 章　阶段3：病毒性
  • 三种传播方式
  • 病毒性阶段指标
  • 除病毒式传播系数之外
  • 打造病毒式传播模式
  • 黑客式营销
  • 病毒性阶段总结
  • 第 18 章　阶段4：营收
  • 营收阶段的指标
  • 赚钱机器
  • 找到你的营收槽
  • 客户终身价值>客户获取成本
  • 市场－产品契合
  • 收支平衡的准线
  • 营收阶段总结
  • 第 19 章　阶段5：规模化
  • 中间的空洞
  • 规模化阶段的指标
  • 我的商业模式正确吗
  • 在规模化阶段形成纪律
  • 规模化阶段总结
  • 第 20 章　模式+阶段决定你跟踪的指标
  • 第三部分　底线在哪里
  • 第 21 章　我是否足够优秀
  • 平均数还不够好
  • 怎样才算足够好
  • 增长率
  • 参与的访客数量
  • 定价指标
  • 底线在哪里
  • 客户获取成本
  • 病毒性
  • 邮件列表效度
  • 可用性和可靠性
  • 网站参与度
  • 网络性能
  • 确定你自己的底线（练习）
  • 第 22 章　电子商务：底线在哪里
  • 转化率
  • 购物车遗弃率
  • 搜索效果
  • 第 23 章　SaaS：底线在哪里
  • 免费增值模式和付费模式
  • 追加销售和收入增长
  • 流失率
  • 底线在哪里
  • 第 24 章　免费移动应用：底线在哪里
  • 移动应用下载大小
  • 移动应用客户获取成本
  • 应用启动率
  • 活跃用户/玩家百分比
  • 移动应用付费用户百分比
  • 每日活跃用户的平均营收
  • 每位移动用户的月均营收
  • 每位付费用户平均营收
  • 移动应用评分点击率
  • 移动客户终身价值
  • 第 25 章　媒体网站：底线在哪里
  • 会话-点击率
  • 引荐者
  • 用户参与时间
  • 与他人分享
  • 第 26 章　用户生成内容：底线在哪里
  • 平均每日网站停留时间
  • 参与度漏斗模型在变化
  • 垃圾帖和低质内容
  • 第 27 章　双边市场：底线在哪里
  • 交易规模
  • 前十名列表
  • 第 28 章　没有基准时怎么办
  • 第四部分　应用精益数据分析
  • 第 29 章　进入企业市场
  • 为什么企业客户不一样
  • 遗留产品
  • 企业市场创业公司的生命周期
  • 黏性：标准化和集成化
  • 最重要的指标是什么
  • 底线：创业公司就是创业公司
  • 第 30 章　企业内部的精益之道：内部创业者
  • 控制跨度和铁路
  • 改变，还是以创新来对抗改变
  • 明星、瘦狗、现金牛和问号
  • 与执行发起人一起工作
  • 内部创业者的精益分析阶段
  • 第 31 章　结语：超越创业
  • 如何在你的公司中注入数据文化
  • 附录　参考书目和延伸阅读
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