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商战-阿尔里斯

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第16章商业将领

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2022-02-18 21:52:18

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特劳特致中国读者
总序
前言
20周年版序
4种战略形式
绪论商业就是战争
- 商业需要新思想
- 面向顾客
- 面向竞争对手
- 未来的销售计划
- 克劳塞维茨可能是对的
- 为商战辩护
第1章 2500年的战争
- 马拉松战役：公元前490年
- 埃尔比勒战役：公元前331年
- 美陶鲁斯战役：公元前207年
- 黑斯廷斯战役：1066年
- 克雷西战役：1346年
- 魁北克战役：1759年
- 邦克山战役：1775年
- 特伦顿战役：1776年
- 奥斯德立兹战役：1805年
- 滑铁卢会战：1815年
- 巴拉克拉瓦战役：1854年
- 葛底斯堡战役：1863年
- 索姆河战役：1916年
- 色当战役：1940年
第2章兵力原则
- 交战中的数学法则
- 商战中的数学法则
- “优秀员工”谬误
- “优质产品”谬误
- “要是你真那么聪明的话，怎么没富起来呢？”
第3章防御优势原则
- 防御中的数学法则
- 胜利的果实
- 别去逞英雄
- 奇袭产生的摩擦使得防御更有力
- 发动进攻需要时间
第4章竞争的新时代
- 报刊标题中的战争
- 是预言，还是宣传
- 商战的真相
第5章战地的本质
- 一个丑陋贫瘠的地区
- 在头脑中绘制地图
- 头脑中的山地
- 分割策略形成割据局面
第6章战略形式
- 通用汽车公司应该采取的战争形式
- 福特公司应该怎样做
- 克莱斯勒公司应该怎样做
- 美国汽车公司该怎么做
- 头脑中的山地
第7章防御战原则
- 第一条防御战原则
- 第二条防御战原则
- 第三条防御战原则
- “镇痛”山战役
- 强生公司的低价策略
- 做好还击的准备
- 留下储备
- 联邦法律
- 商战的和平
第8章进攻战原则
- 第一条进攻战原则
- 第二条进攻战原则
- 第三条进攻战原则
- 差异有利于防御者
- 实力中的弱点
- “思路狭窄”的好处
- “思路广阔”的缺点
- 向垄断者进攻
第9章侧翼战原则
- 第一条侧翼战原则
- 第二条侧翼战原则
- 第三条侧翼战原则
- 低价位侧翼战
- 高价位侧翼战
- 小型产品的侧翼战
- 大型产品的侧翼战
- 销售渠道的侧翼战
- 产品类型的侧翼战
- 低热量的侧翼战
- 侧翼战的成功因素
第10章游击战原则
- 第一条游击战原则
- 第二条游击战原则
- 第三条游击战原则
- 地理游击战
- 人口游击战
- 行业游击战
- 产品游击战
- 高价位游击战
- 发展同盟
- 无处不在的游击战
第11章可乐战
- 可卡因和咖啡因
- 5分钱能买两份货
- 可口可乐本该采取的战略
- 百事一代
- 可口可乐的反攻
- 皇冠可乐：太少了，太晚了
- 产品扩张之战
- 非可乐饮料的侧翼战
- 可乐饮料中的混乱和困惑
- 第二轮产品扩张之战
- 百事可乐的挑战
- “正宗货”的回归
- 咖啡因的挑战
第12章啤酒战
- 百威啤酒的突破
- 喜力啤酒的进攻
- 安海斯-布希公司的反攻
- 米勒公司的崛起
- 莱特啤酒的问世
- 啤酒业中令人注目的淡啤
- 科罗拉多州的“酷爱”
- 莱特的弱点
- “高品质生活”的衰败
- 轻兵旅的冲锋
- 重兵旅的冲锋
第13章汉堡包战
- 走进麦当劳
- 汉堡王的策略
- 麦当劳的炸鸡
- 汉堡王说：“我们也是。”
- 汉堡包大战
- 从侧翼进攻麦当劳
- 低价位游击战
第14章计算机战
- 斯佩里·兰德公司对阵IBM公司
- 美国数字设备公司对阵IBM：第一轮
- 美国数字设备公司对阵IBM：第二轮
- 美国数字设备公司对阵IBM：第三轮
- 所有竞争者对阵IBM
- IBM对阵IBM
- 苹果对阵IBM：第一轮
- 苹果对阵IBM：第二轮
- 市场第二对阵IBM
第15章战略和战术
- 战略源于战术
- 炮兵军官
- 坦克指挥官
- 广告专家
- 战略允许有一般质量的战术
- 战略指导战术
- 统一战线
- 进攻与反攻
- 行动不能脱离战略
- 战略不能脱离战术
- 运用后备军
第16章商业将领
- 商业将领必须灵活机动
- 商业将领必须有胆识
- 商业将领必须有勇气
- 商业将领必须通晓事实
- 商业将领需要运气
- 商业将领应该通晓规则
后记
译者后记
附录A 特劳特思想应用
附录B 企业家感言
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