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华为营销铁军 - 兰涛,张泓翊
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2024-04-30 11:13:30
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  • 版权信息
  • 内容提要
  • 自序
  • 第一章 打造营销铁军的基础——满足客户需求的产品
    • 1.1 华为“以客户为中心”的产品创新战略
    • 1.2 创新模式和创新战略选择
    • 1.3 产品创新战略制定的步骤和方法
    • 1.4 “以客户为中心”的产品创新，营销体系责无旁贷
  • 第二章 华为的三次转型与营销铁军的打造
    • 2.1 产品转型对营销的影响
    • 2.2 全球化对营销的作用——一线铁三角
    • 2.3 全球化对营销的作用——平台构建
    • 2.4 商业模式转型对营销的作用
  • 第三章 营销铁军的建制与纪律
    • 3.1 营销体系建设
    • 3.2 “铁三角”管理
    • 3.3 前后方协同机制
    • 3.4 营销考核方式
    • 3.5 营销流程
  • 第四章 深刻洞察市场，制定营销战略
    • 4.1 营销战略制定
    • 4.2 营销复盘
    • 4.3 市场洞察——宏观分析
    • 4.4 市场洞察——市场细分和客户洞察
    • 4.5 市场洞察——客户关系管理
    • 4.6 市场洞察——竞争分析和总结
  • 第五章 营销打法与计划执行
    • 5.1 创新焦点——营销体系对创新的责任和贡献
    • 5.2 业务设计、客户总体拓展策略
    • 5.3 战略决策、排兵布阵、闭环管理
    • 5.4 营销计划的重点——销售管道管理和项目立项
    • 5.5 营销计划的重点——三大突破、七大步骤
  • 第六章 营销铁军战斗力的持续提升
    • 6.1 营销能力评估模型
    • 6.2 扩大机会来源
    • 6.3 价值营销和精准营销
    • 6.4 以差异化的组合营销方案赢得机会和“6环16招”
  • 第七章 打造国际化营销铁军
    • 7.1 华为以客户为中心的国际化组织体系
    • 7.2 走出“青纱帐”——海外营销能力的构建
    • 7.3 国际化人才管理和激励机制
  • 结语
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