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透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸
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第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价

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2022-01-23 10:16:26
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  • 绪论 盈利模式：收支来源与收支方式
    • 盈利模式并不等同于商业模式
    • 盈利模式不只是定价
    • 盈利模式：收支来源与收支方式
    • 本书安排
    • 致谢
  • 第1章 收支来源之利益相关者
    • 盈利模式寻宝图：从PM0到PM11
    • 互利共生：寻找利益相关者之间的关联
    • 免费不是问题，收费才是
    • 获得高价值的利益相关者
    • 广告模式的根本：获得精确的关注度
    • 小结：让利益相关者之间实现持续互动
  • 第2章 收支来源之资源能力
    • 定义：收支来源之资源能力
    • 资源互补，形成借势
    • 获取资源能力的两种方式
    • 资源能力获取方式背后的战略驱动力
    • 使用权比所有权更为重要
    • 利用资源能力设计盈利模式
    • 延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉
  • 第3章 固定、剩余和分成
    • 定义：固定、剩余和分成
    • 固定贡献和可变贡献
    • 交易价值：谁能为合作体创造更大价值
    • 交易成本：如何解决信息不对称
    • 交易风险：如何管理不确定性
    • 固定、剩余和分成的决策矩阵
    • 小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形
    • 附录：影响固定、剩余和分成的其他因素
  • 第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费
    • 定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费
    • 从进场费到分享费：精确定价，价值提升
    • 从分享费到进场费：简单定价，成本节约
    • 风险的识别与对策
    • 小结：盈利模式背后的博弈结构差异
  • 第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价
    • 定义：顾客定价
    • 信息不对称下的不定价决策
    • 顾客定价带来价值提升
    • 慎重采取“顾客定价”
    • 小结：顾客定价与传统定价的比较
  • 第6章 拍卖
    • 定义：拍卖定价
    • 诱导竞争出价实现价值最大化
    • 交易成本、风险下的综合效率抉择
    • 一个拍卖，无穷组合
    • 何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键
  • 第7章 组合计价（上）
    • 定义：组合计价
    • 产品组合计价
  • 第8章 组合计价（下）
    • 产品组合计价&消费者组合计价综合使用
  • 第9章 盈利模式的综合应用
    • 商业地产的三国演义：万达、SOHO、深国投商置
    • 选秀新爆点：“超级女声”VS“中国好声音”
    • 廉价航空：节约时代之选
    • 职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟
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