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企鹅营销学：让你的品牌与众不同的方法
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第二十章 受欢迎和稀缺：让潜在客户既放心又担心

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2025-03-24 10:29:13
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  • 封面
  • 版权信息
  • 前言
  • 导言
  • 第一部分 走出冰流
    • 第一章 满洲商人：为什么大创意凤毛麟角
    • 第二章 别再吃蛋卷了：关注你的头号客户
    • 第三章 美食家企鹅：卖高档套餐，赚大钱
    • 第四章 扭转局面：让更多的理想客户来敲你的门
  • 第二部分 开发大创意
    • 第五章 成为约翰·马尔科维奇：通过客户的视角看世界
    • 第六章 峰值效益：客户真正想要的是什么
    • 第七章 转型经济：挖掘无穷无尽的大创意
    • 第八章 三个C：大多数“企鹅”无法提供的三种福利
    • 第九章 价值金字塔：在经济活动中扮演重要角色
  • 第三部分 包装大创意
    • 第十章 最后的5%：为什么包装如此重要
    • 第十一章 时钟嘀嗒响：快为大创意创建主题
    • 第十二章 专注：品牌名称会引起客户的注意
    • 第十三章 概念龙卷风：包装你的创意和概念
    • 第十四章 宇宙出租车：包装意想不到的体验
    • 第十五章 两家餐厅：美观的设计能建立信任
    • 第十六章 棉花糖人：包装令人难忘的图标
  • 第四部分 推销大创意
    • 第十七章 磁性营销者：为什么要停止敲门
    • 第十八章 制造神秘感：让潜在客户感到好奇
    • 第十九章 新事物：让潜在客户感到兴奋
    • 第二十章 受欢迎和稀缺：让潜在客户既放心又担心
    • 第二十一章 赠送价值策略：让潜在客户走出掩体
    • 第二十二章 购买硬地滚球：为什么三个比一个好
    • 第二十三章 不要再说“也许”：创造紧迫感
    • 第二十四章 善意之路：遵守道德义务
  • 第五部分 一定会有出路
    • 第二十五章 大创意历险：向你的“企鹅”朋友说再见
    • 第二十六章 新工厂：向大创意过渡
    • 第二十七章 辞旧迎新：为什么要更新大创意
  • 术语表
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