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经营者不得不学的消费心理学
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第9章 价格中暗藏着哪些玄机

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2022-01-23 09:42:12
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  • 前言 消费者凭什么被你吸引
  • 第1章 达成交易为什么那么难
    • 消费心理发生了哪些变化
    • 少花钱多办事是普遍动机
    • 什么人愿意花钱买存在感
    • 给自己看还是给别人看
    • 顾客需要绝对的尊重
    • 惯性购买的习惯
    • 不敢果断成交会丧失机会
    • 读懂顾客消费心理的方法
  • 第2章 如何抓住顾客的心理弱点
    • 免费体验戳中了哪根神经
    • 宜家让顾客参与创建
    • 日本牧场的稀有动物营销
    • 值得营销人员思考
    • 利用顾客的从众心理
    • 占便宜是一种心理感觉吗
    • 面子心理你需要注意什么
    • 怎么利用逆反心理刺激购买
  • 第3章 怎样让顾客保持购买的冲动
    • 真金不怕火炼
    • 三分饿，七分饱
    • 更新换代，赚足眼球
    • 关联商品配套销售
    • 从高到低细分档次
  • 第4章 如何正确引导顾客进行交易
    • 巧用好奇心理吊起胃口
    • 怎么扮演好领路人角色
    • 别让消费者挑花了眼
    • 打消疑虑，交易更容易
    • 拒绝未必是真的不需要
    • 适当制造一点成交压力
  • 第5章 宣传如何击中顾客的痛点
    • 错位、定位，哪个更有效
    • 名牌诱惑，你抵挡得住吗
    • 树一个顾客乐于模仿的榜样
    • 吃不到的葡萄才最甜
    • 讲好关于产品的故事
  • 第6章 巧用推销技巧打赢心理战
    • 贵与便宜哪个应该先说
    • 不买空调就买点零食吧
    • 巧用损益心理刺激购买欲望
    • 消除戒备心理应如何赞美
    • 利用同理心建立认同
    • 不要碰触顾客的心理底线
  • 第7章 一句话抓住顾客的心理
    • 理智型，看得见的实在和优惠
    • 感觉型，我的真诚你看得见
    • 外向型，觉得合适就买下
    • 内向型，总是金口难开
    • 果断型，很有眼光、会选择
    • 优豫型，机不可失、时不再来
  • 第8章 如何利用环境达成交易
    • 商品怎么摆放是一门艺术
    • 星巴克为什么长盛不衰
    • 怎么打开消费者的声色之心
    • 营造良好的购物气氛
  • 第9章 价格中暗藏着哪些玄机
    • 你不可不知的数字秘密
    • 打折商品真的很便宜吗
    • 降价与涨价有着怎样的规律
    • 为何商品和配件总有一个贵
    • 巧用化整为零，制造“散压”心理
    • 融入时尚元素
  • 作者简介
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