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基辛格谈判法则
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Part Ⅲ “放大焦距”

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2022-01-24 22:41:15
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  • 序
  • 前言
  • 导论 谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事
  • Part Ⅰ 基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例
    • 第二章 从战略到执行
    • 第三章 南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解
  • Part Ⅱ “缩小焦距”
    • 第五章 现实主义：掌握交易/不交易平衡
    • 第六章 改变游戏：塑造交易/不交易平衡
    • 第七章 多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判
  • Part Ⅲ “放大焦距”
    • 第九章 读懂对手
    • 第十章 个人关系和融洽的关系
    • 第十一章 建议、让步和“建设性模棱两可”
    • 第十二章 坚持、势头和穿梭外交
    • 第十三章 保密、集中控制和占主导地位的个人角色
  • 结论 来自亨利·基辛格的重要谈判经验
  • 致谢
  • 参考文献
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