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如何专业做采购
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2022-01-24 23:07:45
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  • 序言 采购是个什么活儿
  • 第1章 采购需要专业性吗
    • 2.采购都是腐败的吗
    • 3.如何“一招儿震住”供应商
    • 4.“不战而屈人之兵”，如何让自己在供应商面前迅速有权威性
    • 5.你知道销售有两个软肋吗
    • 6.老板拍脑袋定指标，怎么办
    • 7.采购一定要技术出身吗
    • 8.为什么做采购的不容易“有前途”，怎么改变
    • 9.采购有哪些“证”可以考
    • 10.采购工作的“油水”在哪里
    • 11.采购的职业生涯规划
    • 12.只有职业生涯规划是不够的
    • 13.为什么说采购是世界上最高级的工作
    • 14.集团化采购，我们可以向外企学什么
    • 15.采购分工是“一条龙”好，还是“分段式”好
    • 16.采购人员需要具备什么核心技能
  • 第2章 供应商评估选择与关系管理
    • 18.到哪里去找供应商？寻找供应商的渠道18+1
    • 19.什么是反向营销
    • 20.面试：A是120元，B是110元，该选择哪家供应商
    • 21.供应商选择，不能跟着感觉走
    • 22.“必须选择制造商，不得通过中间商”是错的吗
    • 23.供应商AB角儿怎么定
    • 24.如何“3个步骤”筛选出最适合供应商
    • 25.不同企业评审供应商，因素和权重是不同的
    • 26.如何评审供应商的管理能力
    • 27.如何评审供应商的技术能力
    • 28.如何评审供应商的财务能力
    • 29.库存周转率：企业健康状况的体温表
    • 30.为什么要做社会责任评审
    • 31.国外的供应商要不要做评审
    • 32.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办
    • 33.评审通过的供应商，就高枕无忧了吗
    • 34.用“四角模型”对供应商进行分类管理
    • 35.如何通过“4个评审”确保供应商质量
    • 36.“5个执行”保证供应商交货期
    • 37.ESI解决“为什么总是急”
    • 38.VMI就是把库存转嫁给供应商吗
    • 39.购买量很小，供应商很强势怎么办
    • 40.技术垄断，供应商很强势怎么办
    • 41.客户指定，供应商很强势怎么办
    • 42.要像做销售一样做采购
    • 43.应对强势供应商的几个“巧招儿”
    • 44.判断采购能力优劣的终极标准
    • 45.如何应对封闭供应链和垄断供应商
    • 46.如何“换掉”老的瓶颈供应商
  • 第3章 成本分析与价格控制
    • 48.如何“透视”供应商成本结构
    • 49.不同行业供应商成本结构一样吗
    • 50.直接费用与间接费用
    • 51.变动成本与固定成本
    • 52.你不可不知的4个成本
    • 53.供应商是如何基于成本报价的
    • 54.供应商是如何基于价值报价的
    • 55.供应商是如何基于竞争报价的
    • 56.供应商是如何根据关系定价的
    • 57.供应商报价的水分在哪里
    • 58.如何核算供应商报价的真实性与合理性
    • 59.供应商成本估算的3种方法
    • 60.如何判断供应商是否恶意报价？砍价的依据是什么
    • 61.供应商不给成本数据怎么办
    • 62.为什么外资公司喜欢租赁
    • 63.买设备时千万不要忘记备件
    • 64.什么情况适合招标采购
    • 65.如何防止供应商串标和围标
    • 66.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标”
    • 67.招标采购准备阶段的关键点是什么
    • 68.废标的关键点是什么
    • 69.开标的关键点是什么
    • 70.评标阶段的关键点是什么
    • 71.决标的关键点是什么
  • 第4章 通过合同管理控制风险
    • 73.合同的主要风险点在哪里
    • 74.供应商没有回复订单，合同成立吗
    • 75.“不回复即视为同意”，有法律效力吗
    • 76.没有签字盖章，合同就一定不成立吗
    • 77.公司里有那么多章，该盖哪一个
    • 78.合同签字盖章了就一定生效吗（一）
    • 79.合同签字盖章了就一定生效吗（二）
    • 80.已经离职的销售签的合同还有效吗
    • 81.董事会没批准，董事长签的合同还有效吗
    • 82.合同标的条款应该怎么写
    • 83.合同质量条款应该怎么写
    • 84.合同交付条款应该怎么写
    • 85.合同付款条款应该怎么写
    • 86.什么是供应链金融
    • 87.合同仲裁条款应该怎么写
    • 88.“定金”不是“订金”，合同违约条款应该怎么写
    • 89.如何保证合同的履行
    • 90.如何解除合同
    • 91.合同管理的主要风险点在哪里
    • 92.我是A，供应商是B，却要我与C发生关系
    • 93.合同欺诈和合同纠纷是一回事吗
    • 94.原材料价格疯涨，可以变更或解除合同吗
    • 95.逾期交付、逾期付款时，遇到市场价格变化，怎么办
    • 96.过了验收期发现质量问题，可以索赔吗
    • 97.使用后才发现质量问题，可以拒付货款吗
  • 第5章 如何进行双赢谈判
    • 99.如果对方不愿意跟你谈，怎么办
    • 100.3句话告诉你什么叫谈判
    • 101.不要用百分比思考
    • 102.谈判前如何运筹帷幄，识局布局
    • 103.力量环：3个字教你增加谈判筹码
    • 104.议题环：谈判谈什么
    • 105.参与环：关注隐藏在背后的那些人
    • 106.团队环：如何组建谈判团队
    • 107.环境环：善战者，求之于势
    • 108.谈判如何开局
    • 109.不了解市场行情怎么办？开高
    • 110.“啊？不会吧！”大吃一惊有神奇效果
    • 111.永远不要先折中
    • 112.自己让步后，一定马上要求对方让步
    • 113.不要轻易说“你不对！”
    • 114.即使心里高兴，脸上也要不情愿
    • 115.巧用“钳子策略”
    • 116.谈判谈不下去时怎么办
    • 117.对方自称“没有决定权”时怎么办
    • 118.谈判核心6大招儿
    • 119.把所有招儿都忘掉，你必成为一名谈判高手
  • 附录A 中国采购现状比较分析
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