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制胜谈判——72战术应对博弈困境 - 游梓翔

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第八章　需求战术

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2024-05-24 16:00:02

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封面
版权信息
第一章　开局战术
- 01　主场优势法
- 02　难以谋面法
- 03　军容壮盛法
- 04　深藏不露法
第二章　人选战术
- 05　迷人代表法
- 06　我要换人法
- 07　个别击破法
- 08　叫醒死人法
第三章　设局战术
- 09　推倒重来法
- 10　最佳提案法
- 11　化零为整法
- 12　君子协定法
第四章　提案战术
- 13　彼路不通法
- 14　还要更好法
- 15　你比较贵法
- 16　先发制人法
第五章　出价战术
- 17　狮子张口法
- 18　阮囊羞涩法
- 19　大吃一惊法
- 20　避免爽快法
第六章　评价战术
- 21　负面信息法
- 22　死的说活法
- 23　苹果与梨法
- 24　两面俱呈法
第七章　吸引战术
- 25　好货没了法
- 26　低价吸引法
- 27　我搞错了法
- 28　验光师傅法
第八章　需求战术
- 29　另有对手法
- 30　游行花车法
- 31　可爱狗狗法
- 32　这就是你法
第九章　让的战术
- 33　做个口碑法
- 34　为你而做法
- 35　慢慢让步法
- 36　我会回来法
第十章　要的战术
- 37　意式香肠法
- 38　你也让让法
- 39　做了再说法
- 40　自说自话法
- 41　这是惯例法
- 42　必有例外法
- 43　升级套餐法
- 44　多要一点法
第十一章　议题战术
- 45　强调共识法
- 46　价值创造法
- 47　死鱼干扰法
- 48　小题大做法
第十二章　承诺战术
- 49　天堂支票法
- 50　白纸黑字法
- 51　以防万一法
- 52　唱盘故障法
第十三章　表演战术
- 53　请示上级法
- 54　黑脸白脸法
- 55　假装动怒法
- 56　假装受伤法
第十四章　关系战术
- 57　我是好人法
- 58　往者已矣法
- 59　充耳不闻法
- 60　顺着毛摸法
第十五章　知识战术
- 61　知识大赛法
- 62　铁证如山法
第十六章　情报战术
- 63　惜字如金法
- 64　试探气球法
第十七章　施压战术
- 65　你死我活法
- 66　给你负评法
- 67　我要走人法
- 68　设定时限法
第十八章　成交战术
- 69　餐后甜点法
- 70　各让一半法
- 71　最后提议法
- 72　多个选择法

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