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营销心理战
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09 奖赏效应：让人上瘾的不是“吃鸡”，而是奖励

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2022-02-28 20:55:51
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  • 序 掌握客户心理，影响客户购买决策
  • 第一章 Attention：注意力决定购买力
    • 01 情绪唤醒原理：吸引注意力的神奇按钮
    • 02 莱斯托夫效应：与众不同才能被偏爱
    • 03 头部效应：站位比努力更重要
    • 04 鸡尾酒会效应：与我有关，我才关注
    • 05 出丑效应：有一种营销叫“自黑”
    • 06 7秒钟色彩定律：如何“色诱”人们的注意力
  • 第二章 Interest：兴趣是最好的导购员
    • 07 潘多拉效应：无法抗拒的魔盒！
    • 08 喜好效应：爱，就供养；不爱，就围观
    • 09 奖赏效应：让人上瘾的不是“吃鸡”，而是奖励
    • 10 暗示效应：暗送秋波的艺术活
    • 11 首因效应：一见钟情——Yes or No？
    • 12 占便宜心理：人们买的不是便宜，而是占便宜！
  • 第三章 Desire：点燃欲望的心理诱因
    • 13 攀比效应：得不到的永远在骚动！
    • 14 稀缺性原理：稀有，才值得拥有！
    • 15 鸟笼效应：门当户对的消费欲望！
    • 16 棘轮效应：消费升级背后的人性秘密
    • 17 场化效应：如此火爆的场面，怎么能不买？
    • 18 超限效应：不做营销界的“唐僧”！
  • 第四章 Trust：信任是最有价值的支票
    • 19 从众效应：为什么群众的眼睛是雪亮的？
    • 20 权威效应：最具公信力的信任符号！
    • 21 社会认同效应：金杯银杯不如客户的口碑！
    • 22 自己人效应：如何成为客户的“自己人”？
    • 23 损失厌恶心理：如何让客户放心地买买买？
    • 24 曝光效应：为什么广告看多了你就想买？
  • 第五章 Action：临门一脚的成交心理
    • 25 锚定效应：操纵客户购买的遥控器
    • 26 登门槛效应：得寸进尺，让客户买得更多！
    • 27 心理账户：值不值，心理会计说了算！
    • 28 诱饵效应：客户买什么，我说了算！
    • 29 比例偏见：打折优惠也要讲技巧！
    • 30 互惠原理：将欲取之，必先予之！
  • 第六章 Share：促进分享的人性力量
    • 31 峰终定律：高潮带来的分享欲望！
    • 32 宜家效应：参与感背后的神奇力量！
    • 33 预期效应：如何让客户为你尖叫？
    • 34 光环效应：如何成为客户眼中的焦点？
    • 35 共情效应：如何与客户惺惺相惜？
    • 36 波纹效应：如何让传播效果最大化？
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